M公司硅橡膠市場營銷策略研究.pdf

1、M公司是有機硅上下游一體化的跨國中型公司，其硅橡膠的技術(shù)在國內(nèi)居于前列。硅橡膠行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品日益同質(zhì)化、競爭日趨白熱化，公司面臨著更多的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)，同時，公司產(chǎn)品組合不佳、產(chǎn)品差異化不明顯、渠道銷售能力弱、品牌知名度不高等，阻礙著公司的發(fā)展。因此，M公司如何利用自身優(yōu)勢，把握發(fā)展機會，克服弱點，制定正確的營銷策略，成為公司當(dāng)前最需要的問題。
　　本文運用PEST模型，對M公司所處的宏觀環(huán)境進行分析;引用波特“五力”模型

2、，從多視角分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu);然后對市場營銷現(xiàn)狀、營銷組合方面進行內(nèi)部環(huán)境分析;通過SWOT分析，總結(jié)公司的優(yōu)勢和劣勢及面臨的機會和威脅。在此分析基礎(chǔ)上，本文根據(jù)市場細(xì)分理論對市場進行細(xì)分，根據(jù)細(xì)分市場的規(guī)模、成長性、利潤等選擇目標(biāo)市場，確定市場定位，為差異化營銷策略的制定提供有力支持。
　　論文重點研究了公司的差異化營銷策略，涉及品牌、產(chǎn)品、價格、渠道和促銷五個方面。以客戶價值為導(dǎo)向，公司要優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升品牌知名度，應(yīng)用不同定