碧華庭居整體策劃案-房地產(chǎn)策劃文案

1、１碧華庭居整體策劃案位置:項(xiàng)目位于梅華路以南，北環(huán)路以北，新洲路以東300M左右現(xiàn)狀:面積大，未動工一、項(xiàng)目環(huán)境:梅林片區(qū)住宅物業(yè)整體處在舊民房與新花園小區(qū)交錯(cuò)期，分布零亂。梅林片區(qū)工業(yè)區(qū)較多，以往布局較亂，配套較差。梅林片區(qū)物業(yè)開發(fā)大都處于中心腹地，較差的環(huán)境，抑制了住宅開發(fā)的檔次。梅林片區(qū)物業(yè)主要以中小戶型普通住宅為主，小區(qū)規(guī)劃集中在戶型較密集的蝶式結(jié)構(gòu)。梅林片區(qū)正規(guī)商品房價(jià)格多集中于45006000之間，銷售方式以內(nèi)銷為主；70平

2、方米以下戶型較為暢銷。二、項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn):梅林片區(qū)位于福田中心區(qū)北面，受中心區(qū)與房地產(chǎn)較為成熟的景田片區(qū)的影響，其市場潛力與升值潛力極大。代表深圳二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志性住宅小區(qū)“梅林一村”的規(guī)化與實(shí)施，將有利推動梅林片區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)程，梅林片區(qū)將使更多的消費(fèi)群傾心關(guān)注。項(xiàng)目北臨梅華路，南面北環(huán)路，南面視覺較為開闊，面積大，便于小區(qū)配套與完善，便于因地制宜取景與采光設(shè)計(jì)。項(xiàng)目周邊市政設(shè)施，交通、郵電、商城、市場、中小學(xué)校一應(yīng)俱全，為項(xiàng)目創(chuàng)造了良好的

3、外部營銷環(huán)境。世界頭號快餐麥當(dāng)勞四月底入駐梅林購物廣場，龐大的人流將為項(xiàng)目帶來潛在的目標(biāo)消費(fèi)群，增強(qiáng)項(xiàng)目本身的注目率。鑒于梅林片區(qū)整體環(huán)境較差，工業(yè)廠房多，噪音大，綠化率低的情況，建議以鬧中取靜、靜中取蔭的主題，全方位營造綠色環(huán)保住宅新概念，高綠化率是其鮮明特點(diǎn)。合理規(guī)化布局，梅林片區(qū)住宅多以小高層、多層為主，建筑風(fēng)格較為雷同，缺乏新意；針對項(xiàng)目面積大的特點(diǎn)，建議高層、多層并舉開發(fā)，全方位、多功能規(guī)化小區(qū)必要的配套與環(huán)境設(shè)施，增加項(xiàng)目本

4、身的市場迎合力及賣點(diǎn)輸出。戶型：建議以開揚(yáng)與實(shí)用為原則，以中小戶型為主，兼顧少量大戶型。三、碧華庭居定位:1、物業(yè)定位全方位多功能綠色環(huán)保家園，真正做到鬧中取靜、靜中取蔭的境界延展：完善小區(qū)功能配套與高綠化率完善小區(qū)小品塑造與外部景觀設(shè)計(jì)３2、售樓處搭設(shè)100平方米現(xiàn)場接待中心及樣板房，利于業(yè)務(wù)作業(yè)及接待客戶，展示產(chǎn)品，建材及資料模型等。廣場園藝造景：結(jié)合接待中心，樹立物業(yè)形象，以促銷售?？诊h汽球：現(xiàn)場空飄汽球，拉布條，以制空點(diǎn)，制造明

5、顯目標(biāo)；引導(dǎo)客戶進(jìn)入現(xiàn)場。五、形象包裝1、地盤導(dǎo)向類：在新洲路與梅華路交叉處設(shè)指示牌或?qū)蚺?。中康路與梅華路交叉處設(shè)路牌。北環(huán)路附近臨項(xiàng)目一面設(shè)大型路牌。梅華路于項(xiàng)目左右50米，設(shè)燈旗桿。墻體類：售樓處大門外包裝，含彩旗、彩燈、展示牌、進(jìn)口花磚鋪地，預(yù)留車位、保安值班、建廣告隔墻，隔開施工現(xiàn)場。2、售樓處室內(nèi)：噴繪背景板、展板、展臺、小區(qū)沙盤模型、戶型沙盤模型、掛旗、售樓折頁、統(tǒng)一服裝、胸卡3、資料類售樓書、海報(bào)、姓名卡、禮品袋、合同正

6、式文本、銷售形式表格、法律文書、立體效果圖。4、看樓類銷售中心設(shè)專車看樓專車車體廣告噴繪六、銷售完善1、開盤準(zhǔn)備示范單位及地盤包裝到位樓書、展板、認(rèn)購書、價(jià)目表到位市內(nèi)各售樓處及現(xiàn)場銷售處建好各項(xiàng)媒體制作落實(shí)內(nèi)外銷批文及法律文件齊全深圳、香港律師樓落實(shí)正式買賣合同落實(shí)銀行按揭落實(shí)明確入伙時(shí)間2、為塑造本項(xiàng)目獨(dú)特的風(fēng)格，顯示其在市場上的形象，使客戶在接受本項(xiàng)目獨(dú)特定位的同時(shí)，能肯定自己的品牌地位，并造成社會影響度。（1）在銷售過程中，不斷