中國保健食品企業(yè)的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國保健食品行業(yè)歷經(jīng)20年的成長歷程，已經(jīng)形成了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系，成為我國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中一項(xiàng)具有較強(qiáng)發(fā)展優(yōu)勢和廣闊市場前景的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。 中國保健品產(chǎn)業(yè)可以說是中國商戰(zhàn)中競爭最充分、最能體現(xiàn)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)特征的新興產(chǎn)業(yè)之一。它從20世紀(jì)80年代后期問世以來，大起大落。具有諷刺意義的是：現(xiàn)在最需要“保健”的就是保健品產(chǎn)業(yè)本身，整個(gè)保健品行業(yè)呈現(xiàn)“健康產(chǎn)業(yè)不健康”的態(tài)勢。 本文主要從保健食品行業(yè)的企業(yè)角度出發(fā)，首先介紹

2、保健品的定義和相關(guān)知識，以及我國保健品行業(yè)發(fā)展歷程和簡要介紹了國外保健品公司在中國的發(fā)展情況，并對國內(nèi)企業(yè)二十年的營銷實(shí)踐做了分析和總結(jié)。 接著在分析中國保健食品行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，借鑒國外優(yōu)秀保健食品企業(yè)安利的營銷戰(zhàn)略，結(jié)合對中國保健食品企業(yè)的營銷模式的分析，總結(jié)出了一個(gè)核心兩個(gè)基本點(diǎn)和四大要素，既以消費(fèi)者價(jià)值最大化為核心，通過戰(zhàn)略環(huán)境的分析來進(jìn)行市場細(xì)分和市場定位兩個(gè)基本點(diǎn)來確定目標(biāo)市場，以質(zhì)量，品牌，服務(wù)和營銷模式為四大