高檔保健食品的營(yíng)銷策劃方案

1、高檔保健食品的營(yíng)銷策劃方案高檔保健食品的營(yíng)銷策劃方案首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場(chǎng)，可以清晰的看出，腦白金首先分析了一下現(xiàn)在保健品的市場(chǎng)，可以清晰的看出，腦白金和黃金搭檔占了保健品市場(chǎng)的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的和黃金搭檔占了保健品市場(chǎng)的壟斷地位，那么現(xiàn)在我們必須要做的是，把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來(lái)是，把本產(chǎn)品和腦白金和黃金搭檔區(qū)分看來(lái)。腦白金和黃金搭檔都是巨人公司旗下的產(chǎn)品，他們的主要訴求腦白金和黃金搭檔都是巨人公司旗下

2、的產(chǎn)品，他們的主要訴求點(diǎn)是把保健品當(dāng)作禮品，送禮。本產(chǎn)品對(duì)于他們的優(yōu)勢(shì)看來(lái)有以下點(diǎn)是把保健品當(dāng)作禮品，送禮。本產(chǎn)品對(duì)于他們的優(yōu)勢(shì)看來(lái)有以下這么幾個(gè)：這么幾個(gè)：1在價(jià)格上講，我們比較占優(yōu)勢(shì)在價(jià)格上講，我們比較占優(yōu)勢(shì)2我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，我們把產(chǎn)品的定位放在給自己買，自己用，不講求送禮，避免和其他保健品的訴求點(diǎn)發(fā)生沖突。避免和其他保健品的訴求點(diǎn)發(fā)生沖突。3在產(chǎn)品的包裝上，我們的包裝比較方便。在產(chǎn)品的包裝上，我們

3、的包裝比較方便。4在產(chǎn)品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。在產(chǎn)品的成分上，我們屬于中藥成分，副作用比較少。劣勢(shì)上是：劣勢(shì)上是：1產(chǎn)品的知名度比較小，市場(chǎng)占有率小產(chǎn)品的知名度比較小，市場(chǎng)占有率小2保健品畢竟關(guān)系到我們的健康，沒(méi)有廣告的品牌，大多數(shù)我們也保健品畢竟關(guān)系到我們的健康，沒(méi)有廣告的品牌，大多數(shù)我們也不敢用。不敢用。3如果不用這個(gè)產(chǎn)品，那么就不會(huì)知道產(chǎn)品好。如果不用這個(gè)產(chǎn)品，那么就不會(huì)知道產(chǎn)品好。4銷售區(qū)域非原料產(chǎn)地銷售區(qū)域

4、非原料產(chǎn)地從以上的分析可以看出來(lái)，我們關(guān)鍵的是，讓本產(chǎn)品有知名從以上的分析可以看出來(lái)，我們關(guān)鍵的是，讓本產(chǎn)品有知名度，促使目標(biāo)消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)度，促使目標(biāo)消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。達(dá)到一傳十，十傳百的效果。主產(chǎn)品。達(dá)到一傳十，十傳百的效果。主要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小要的產(chǎn)品定位定在保健品的成分上，就是中藥成分，副作用小。具體的營(yíng)銷方案：具體的營(yíng)銷方案：1廣告是必不可少的環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，但是電視廣告的投放廣告是必不

5、可少的環(huán)節(jié)，做廣告是必須的，但是電視廣告的投放要用的資金比較多，所以我們應(yīng)該加大的是報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)廣要用的資金比較多，所以我們應(yīng)該加大的是報(bào)紙廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報(bào)紙，如《黑龍江新晚告，拿黑龍江省為例，建議選擇本土的報(bào)紙，如《黑龍江新晚報(bào)》報(bào)》，做半版的廣告，因?yàn)檫@樣訴求的內(nèi)容多，也較容易吸引消，做半版的廣告，因?yàn)檫@樣訴求的內(nèi)容多，也較容易吸引消費(fèi)者。費(fèi)者。2網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的

6、。建網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是非常便宜的，而且效果也是非常好的。建議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購(gòu)服務(wù)，這樣不但能增加本土的銷議在保健網(wǎng)刊登廣告，增加郵購(gòu)服務(wù)，這樣不但能增加本土的銷售，還能在國(guó)內(nèi)增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎(chǔ)。售，還能在國(guó)內(nèi)增加知名度，為以后的銷售情況也打下基礎(chǔ)。3在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。在公共汽車站做路牌廣告，讓看的人更多，這也是比較便宜的。4實(shí)行贈(zèng)送，每一個(gè)出租車司機(jī)免費(fèi)送兩袋，造成交