農夫山泉

1、農夫山泉農夫山泉每當提起農夫山泉，消費者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語每當提起農夫山泉，消費者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農夫山泉有點甜農夫山泉有點甜”，這句廣告語，首先在農夫山泉一則有趣的電視，這句廣告語，首先在農夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個鄉(xiāng)村學校里，當老師往黑板上寫字時，調皮的學廣告中提到：一個鄉(xiāng)村學校里，當老師往黑板上寫字時，調皮的學生忍不住喝農夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說：生忍不住喝農夫山泉

2、，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農夫山泉，一上課請不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農夫山泉，一邊稱贊道：農夫山泉有點甜。于是邊稱贊道：農夫山泉有點甜。于是“農夫山泉有點甜農夫山泉有點甜”的廣告語廣的廣告語廣為流傳，農夫山泉也借為流傳，農夫山泉也借“有點甜有點甜”的優(yōu)勢，由名不見經傳發(fā)展到現(xiàn)的優(yōu)勢，由名不見經傳發(fā)展到現(xiàn)在飲水市場三分其天下，聲勢直逼傳統(tǒng)霸主樂百氏、娃哈哈。在飲水

3、市場三分其天下，聲勢直逼傳統(tǒng)霸主樂百氏、娃哈哈。為什么農夫山泉廣告定位于為什么農夫山泉廣告定位于“有點甜有點甜”，而不是像樂百氏廣告那，而不是像樂百氏廣告那樣，訴求重點為樣，訴求重點為“27“27層凈化層凈化”呢？這就是農夫山泉廣告的精髓所在呢？這就是農夫山泉廣告的精髓所在了。首先，農夫山泉對純凈水進行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大了。首先，農夫山泉對純凈水進行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問題，問題就出在純凈上：它連人體需要的微量元素也

4、沒有，這的問題，問題就出在純凈上：它連人體需要的微量元素也沒有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費者的需求不符。這個弱點被違反了人類與自然和諧的天性，與消費者的需求不符。這個弱點被農夫山泉抓個正著。作為天然水，它自然高舉起反對純凈水的大旗，農夫山泉抓個正著。作為天然水，它自然高舉起反對純凈水的大旗，而它通過而它通過“有點甜有點甜”正是在向消費者透露這樣的信息：我農夫山泉正是在向消費者透露這樣的信息：我農夫山泉才是天然的，健康的。一個既

5、無污染又含微量元素的天然水品牌，才是天然的，健康的。一個既無污染又含微量元素的天然水品牌，如果與純凈水相比，價格相差并不大，可想而知，對于每個消費者如果與純凈水相比，價格相差并不大，可想而知，對于每個消費者來說，他們都會做出理性的選擇。來說，他們都會做出理性的選擇。但是事實是，農夫山泉在甜味上并沒有什么優(yōu)勢可言，因為所但是事實是，農夫山泉在甜味上并沒有什么優(yōu)勢可言，因為所農夫山泉一環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領略了東方智慧的魅力。農夫山泉一

6、環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領略了東方智慧的魅力。我們在嘆服的同時，不忘把它列入十大最佳廣告策略排行榜上。我們在嘆服的同時，不忘把它列入十大最佳廣告策略排行榜上。最近樂百氏也開發(fā)了天然礦泉水，它那天藍色的包裝比農夫山最近樂百氏也開發(fā)了天然礦泉水，它那天藍色的包裝比農夫山泉紅色包裝更體現(xiàn)自然，不過，樂百氏在短期內還很難撼動農夫的泉紅色包裝更體現(xiàn)自然，不過，樂百氏在短期內還很難撼動農夫的霸主地位。霸主地位。策略策略1、跟隨策略、跟隨策略養(yǎng)生堂的

7、主導產品有兩類：一是保健品，二是飲用水。養(yǎng)生堂養(yǎng)生堂的主導產品有兩類：一是保健品，二是飲用水。養(yǎng)生堂在這兩個產品上都不是創(chuàng)導者而是跟隨者。當這兩類產品現(xiàn)實出大在這兩個產品上都不是創(chuàng)導者而是跟隨者。當這兩類產品現(xiàn)實出大的市場前景時，養(yǎng)生堂就快速緊跟其后，并充分創(chuàng)造出差異性，再的市場前景時，養(yǎng)生堂就快速緊跟其后，并充分創(chuàng)造出差異性，再運用其營銷能力后來居上。運用其營銷能力后來居上。策略策略2、進入策略、進入策略送水小學生造勢市場送水小學生造

8、勢市場19991999年，年，“農夫山泉有點甜農夫山泉有點甜”的廣告語使的廣告語使“農夫山泉農夫山泉”成為國成為國內飲用水品牌中的后起之秀主要在于水的品質好：它來自千島湖水內飲用水品牌中的后起之秀主要在于水的品質好：它來自千島湖水下7070米的深層（米的深層（19961996年該公司與當?shù)卣炇鸷贤?，享有千島湖年該公司與當?shù)卣炇鸷贤碛星u湖2020年獨家開發(fā)權）年獨家開發(fā)權），這里屬國家一級水資源保護區(qū)，水質純凈，喝，這里屬國