農(nóng)夫山泉茶營(yíng)銷策略策劃案

1、農(nóng)夫山泉茶兀營(yíng)銷策略農(nóng)夫山泉茶兀營(yíng)銷策略農(nóng)夫山泉策劃案農(nóng)夫山泉策劃案農(nóng)夫山泉廣告策劃書工程學(xué)院軟件學(xué)院圖形圖像(5)班林凱璇12年2月26日目錄1、前言????????????????????????2、市場(chǎng)分析??????????????????????13(戰(zhàn)略規(guī)劃???????????????????4(營(yíng)銷策略????????????????????????5(廣告地區(qū)????????????????????“???6(廣告媒介

2、戰(zhàn)略??????????????????????7(廣告預(yù)算分配???????????????????????8(概況說(shuō)明????????????????????????1.前言農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國(guó)大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)而聞名于全國(guó)各地。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，

3、如法國(guó)“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5上升到1997年的78.2，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售78千萬(wàn)元，獲特滿加礦水年銷售56億。(5)競(jìng)爭(zhēng)者狀況:第一集團(tuán)軍:樂(lè)百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌第二集團(tuán)軍:農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌其他40余種水飲

4、料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。(6)(消費(fèi)者狀況:消費(fèi)者已形成購(gòu)買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)買者占48.89%，偶爾購(gòu)買者占48.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費(fèi)行為特征:重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。(7)(市場(chǎng)潛量:經(jīng)常購(gòu)買飲料水的人夏季日均購(gòu)買1瓶(600mL，1.20元)以上，銷量是3.96億。偶爾購(gòu)買的人夏季周均購(gòu)買1瓶，銷量是55