深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司營銷費(fèi)用管理規(guī)范

1、深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司營銷費(fèi)用控制管理規(guī)范營銷費(fèi)用控制管理規(guī)范適用范圍：適用范圍：公司所有項(xiàng)目的直接營銷費(fèi)用。規(guī)范目的：規(guī)范目的：加強(qiáng)計(jì)劃性；充分發(fā)揮營銷費(fèi)用投入的作用及效果；合理控制項(xiàng)目營銷成本，增加項(xiàng)目利潤。撰寫人：人：修訂人：人：規(guī)范內(nèi)容：規(guī)范內(nèi)容：營銷費(fèi)用的界定營銷費(fèi)用的界定第一條：營銷費(fèi)用是指在銷售周期內(nèi)專為促進(jìn)項(xiàng)目的銷售而發(fā)生的直接支出。營銷費(fèi)用不同于公司銷售費(fèi)用，后者和樓盤沒有直接關(guān)系，如除現(xiàn)場(chǎng)銷售以外的其他銷售人員的人

2、工費(fèi)用、組織銷售人員外出參觀培訓(xùn)費(fèi)用、萬客會(huì)費(fèi)用、公司整體形象廣告費(fèi)用、銷售部門交際費(fèi)等。第二條：營銷費(fèi)用按性質(zhì)分為兩大類：A類為現(xiàn)場(chǎng)銷售人工費(fèi)用，包括工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、服裝等；B類為營銷業(yè)務(wù)費(fèi)用，具體又分為：項(xiàng)目內(nèi)容列舉1、媒介廣告費(fèi)電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、公交車身廣告、電子屏廣告2、廣告設(shè)施及發(fā)布費(fèi)車站廣告、路牌廣告、指路牌3、現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)專為促銷而實(shí)施的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境工程改造、彩旗、氣球、條幅、花架、花籃、花盆、噴繪等4、促銷活動(dòng)

3、費(fèi)場(chǎng)租、勞務(wù)費(fèi)、活動(dòng)場(chǎng)所布置、工作人員餐費(fèi)等5、宣傳資料及禮品費(fèi)售樓書、各種禮品、宣傳資料、萬客會(huì)專刊費(fèi)用6、接待廳裝修、裝飾費(fèi)設(shè)計(jì)、工程、裝飾等7、現(xiàn)場(chǎng)銷售器具費(fèi)飲水機(jī)、家私、辦公設(shè)備等臨時(shí)建造、設(shè)計(jì)、裝修、家具、家私等永久設(shè)計(jì)、裝修、家具、家私等，可收回部分從中扣除8、樣板間維護(hù)清潔、保安、維修費(fèi)用等9、銷售模型設(shè)計(jì)與制作費(fèi)10、展銷費(fèi)展位費(fèi)、布置費(fèi)、制作費(fèi)等11、中介費(fèi)代理銷售傭金、支付萬客會(huì)會(huì)員免交的物業(yè)管理費(fèi)?開盤前的投入嚴(yán)格

4、控制在一定的比例，具體由銷售部根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)提出，報(bào)經(jīng)成本決策委員會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行；?截止正式開盤后90天起的營銷費(fèi)用累計(jì)投入比例不得超出同一時(shí)間累計(jì)銷售率。第十條：條：“第六條”中所指“額度內(nèi)相對(duì)靈活掌握”包括以下含義：1.A類、B類費(fèi)用之間可以相互調(diào)劑，但對(duì)A類的調(diào)劑僅限于為適應(yīng)銷售狀況的變化而對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員數(shù)量和時(shí)間的調(diào)整；對(duì)具體到每位銷售人員的人工費(fèi)用則按照公司的薪資、福利待遇等規(guī)定執(zhí)行，按實(shí)統(tǒng)計(jì)；2.B類費(fèi)用具體項(xiàng)目之間在不超過

5、計(jì)劃20%的情況下由銷售部掌握調(diào)劑使用；3.B類費(fèi)用中的單項(xiàng)如超過20%，則不論營銷費(fèi)用總額有無結(jié)余都應(yīng)書面報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，詳細(xì)說明理由，經(jīng)批準(zhǔn)后在總額內(nèi)調(diào)劑使用。第十一條第十一條：具體業(yè)務(wù)遵照《銷售部營銷業(yè)務(wù)招投標(biāo)管理規(guī)范》、《格式化合同規(guī)范》、《合同辦理、審批及存檔規(guī)范》等相關(guān)規(guī)范執(zhí)行。但和公司有長期合作協(xié)議的《深圳商報(bào)》、《深圳特區(qū)報(bào)》廣告業(yè)務(wù)，每次發(fā)布無需簽定格式化合同，可直接采用報(bào)社認(rèn)刊書。但銷售部應(yīng)及時(shí)將廣告版位價(jià)格變動(dòng)最新資料

6、事先交成本管理部和財(cái)務(wù)部備案，成本管理部據(jù)此并參照公司同報(bào)社之間的長期合作協(xié)議加以審核即可。第十二條第十二條：關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境改造、樣板間裝修和布置費(fèi)用開支的管理規(guī)定：1.銷售部應(yīng)事先提出費(fèi)用額度和時(shí)間計(jì)劃，與項(xiàng)目經(jīng)理部和萬創(chuàng)等操作部門反復(fù)磋商后予以確定；2.銷售部發(fā)送《委托任務(wù)書》給操作部門，明確目的、內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)用預(yù)算等要求，同時(shí)抄送成本管理部；3.操作部門確定具體方案時(shí)應(yīng)征求銷售部門意見；4.最終定稿方案應(yīng)由銷售部經(jīng)理簽字認(rèn)可；5.