電網企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、目前我國的電力產業(yè)正處于深刻的變革之中,通過幾年的醞釀,于2002年已經開始分步實施以“廠網分開,競價上網,打破壟斷,引入競爭”為主要內容的電力體制改革方案,并于2002年年末完成了“廠網分開”的改革。這種牽涉國家整個經濟發(fā)展的重大變革,對處于電力行業(yè)結構中的所有企業(yè)的生存和發(fā)展都是一種巨大的挑戰(zhàn)。目前面臨越來越嚴峻的用電營銷形勢:如低用電水平下的用電買方市場的逐漸形成,天然氣、煤炭、石油等替代能源的威脅以及電力市場化改革的不斷深入,用

2、電市場的競爭逐漸引進等。在新的形勢下,作為電網企業(yè),在未來的發(fā)展方向和整體運作將發(fā)生根本性變化的情況下,如何轉變傳統(tǒng)重生產輕營銷的觀念,重新審視自己的定位顯得尤為重要。因此,本文研究的電力企業(yè)就是負責電網經營和電力銷售的企業(yè)。本文應用營銷戰(zhàn)略理論研究電網企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和應用具有重要的理論意義和現(xiàn)實意義。本文首先運用市場營銷學、營銷戰(zhàn)略等相關理論,構建電網企業(yè)營銷戰(zhàn)略模型框架;然后依次進行電網企業(yè)營銷戰(zhàn)略的分析、選擇以及確定,最終形成

3、電網企業(yè)的營銷戰(zhàn)略體系,并在XL省C電力公司中加以實際應用,通過案例分析,針對C公司外部和內部情況的分析,C公司應成為市場領導者,采取差異化基本營銷戰(zhàn)略,并以差異化的產品策略、價格策略、渠道策略、服務策略、形象策略以及創(chuàng)新促銷策略作為支撐,同時從人員、資金、技術、政策法規(guī)、體制、業(yè)務流程等方面作為保障,以保障C公司提高市場競爭力,促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,從而進一步以實踐論證該模型和方法的適用性。本文研究成果將為電網企業(yè)在制定和實施營銷戰(zhàn)略