中小企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中小企業(yè)發(fā)展問題是一個世界性的課題，也是一個長久性的課題。不論是發(fā)達國家，還是發(fā)展中國家，都存在著大量的中小企業(yè)。不論過去、現(xiàn)在、還是將來，都存在著中小企業(yè)問題。綜觀世界各國，無論其經(jīng)濟發(fā)展處于哪一階段上，中小企業(yè)與大企業(yè)都是國家經(jīng)濟發(fā)展快車上兩個不可缺少的車輪。當前，隨著經(jīng)濟全球化的不斷深化，中小企業(yè)面臨著前所未有的國內(nèi)和國際競爭壓力。在這樣的背景之下，中小企業(yè)走向國際市場已成必然趨勢。與此同時，不少具有長遠眼光的中小企業(yè)家也越來越深

2、刻認識到了進行國際營銷的重要性和不可避免性。與大型企業(yè)和國外企業(yè)相比，我國中小企業(yè)起點較低，總體競爭力較差。面對紛繁復(fù)雜的國際市場，我國中小企業(yè)往往是無助的。因此，如何才能使得我國中小企業(yè)在參與國際競爭中盡量規(guī)避風(fēng)險、找準路子，并結(jié)合現(xiàn)階段我國的實際狀況，從營銷戰(zhàn)略上找到一條適合我國中小企業(yè)特征的國際化競爭之路，是擺在理論界和企業(yè)面前的一個十分重要的課題。這也是本文的研究重點。 中小企業(yè)自身的獨特性，決定了其國際營銷有著自身的特

3、點和方式，而不是大型企業(yè)國際營銷的小型翻版。本文在詳細闡述中小企業(yè)國際化理論和國際營銷戰(zhàn)略理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合對我國中小企業(yè)國際營銷的比較優(yōu)劣勢(與大型企業(yè)相比)及所面對的機遇與威脅的分析，論述了我國中小企業(yè)國際營銷的必要性與可行性，并借鑒國內(nèi)外中小企業(yè)國際營銷活動的實踐經(jīng)驗，以我國中小企業(yè)如何進行國際營銷為分析重點，探討了我國中小企業(yè)進行國際營銷的戰(zhàn)略選擇(包括國際發(fā)展道路，進軍海外市場的途徑和方式，國際市場的定位以及國際營銷的具體策略