版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、傳統(tǒng)的圖書印張定價法會導(dǎo)致圖書價格結(jié)構(gòu)失橫、整體定價偏高的問題。虛高的書價不僅抑制了讀者需求,浪費了出版資源,導(dǎo)致圖書盜版猖狂,而且限制了出版業(yè)的發(fā)展。理論界對圖書產(chǎn)品定價方法問題研究的較少,而且基本上是沿襲了營銷學(xué)中傳統(tǒng)的定價方法,缺乏理論深度和有針對性的解決問題的方法。針對圖書定價偏高的問題,本文以顧客價值理論為基礎(chǔ),充分考慮圖書產(chǎn)品的特點,提出了基于顧客感知價值的圖書定價方法。該定價方法以顧客感知價值為核心,利用聯(lián)合分析法全面探察
2、顧客對感知價值要素的偏好,并依據(jù)顧客感知價值的差異利用聚類分析法對顧客進行細分,在對細分市場進行聯(lián)合分析的基礎(chǔ)上,得出顧客感知價值與圖書價格的關(guān)系和模型。最后,利用價值圖分析競爭者的顧客感知價值和價格定位,并結(jié)合顧客感知價值要素分析圖書出版的成本和利潤狀況,以致全面考察圖書定價問題。本文力求探索一條圖書定價新路,用于指導(dǎo)圖書產(chǎn)品的定價,主要作了如下工作:①圖書產(chǎn)品的特點及其定價問題研究的現(xiàn)狀分析;②顧客感知價值概念研究的現(xiàn)狀分析;③顧客
3、價格決策的心理極限價格和參考價格探察;④顧客感知價值的聯(lián)合分析;⑤基于顧客感知價值差異的市場細分;⑥基于顧客感知價值圖的目標(biāo)市場競爭者分析;⑦基于顧客感知價值的圖書產(chǎn)品利潤分析。通過研究認為,圖書價格的制定應(yīng)以顧客感知價值為基石,系統(tǒng)分析影響定價的關(guān)鍵因素,如顧客感知價值、競爭狀況、產(chǎn)品利潤等,充分體現(xiàn)以顧客價值為導(dǎo)向的S-T-P過程,力求實現(xiàn)顧客獲得價值滿足的愿望與公司獲得預(yù)期利潤的需要兩者間的平衡,同時提高企業(yè)的競爭力。圖書定價應(yīng)在
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 基于顧客感知價值的快遞服務(wù)定價研究.pdf
- 基于顧客感知價值的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品定價研究.pdf
- 基于顧客感知價值的網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價策略研究.pdf
- 基于顧客感知價值的網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬產(chǎn)品定價研究.pdf
- 基于顧客感知價值的網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品免費定價策略.pdf
- 基于顧客參與的顧客感知價值研究.pdf
- 基于顧客感知價值的BIM咨詢服務(wù)定價策略影響因素研究.pdf
- 基于用戶感知價值的網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)品定價方法研究.pdf
- 基于顧客滿意下的顧客感知價值研究
- 基于服裝消費體驗的顧客感知價值研究.pdf
- 基于顧客價值的電信信息產(chǎn)品定價研究.pdf
- 顧客感知價值角度下的券商傭金定價聯(lián)合分析研究.pdf
- 基于關(guān)系營銷的顧客感知價值對顧客忠誠的影響研究.pdf
- 花卉顧客感知價值研究.pdf
- 基于顧客的品牌資產(chǎn)對顧客感知價值的影響探究.pdf
- 基于企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的顧客感知價值研究.pdf
- 基于品牌感知價值的顧客錢包份額機理研究.pdf
- 基于感知轉(zhuǎn)回價值的流失顧客贏回機制研究.pdf
- 基于品牌關(guān)系的顧客感知價值提升.pdf
- 顧客價值感知要素實證研究.pdf
評論
0/150
提交評論