深圳洛泰克公司市場營銷策略研究.pdf

1、在安全防范產(chǎn)品(簡稱安防產(chǎn)品)市場競爭同趨激烈的大背景下，傳統(tǒng)的、一成不變的營銷模式已經(jīng)難以適應深圳洛泰克公司的發(fā)展需要，針對深圳市洛泰克公司在市場營銷方面缺乏一套完善的、系統(tǒng)的策略指導的問題。本文在調查研究和閱讀文獻資料的基礎上，運用市場營銷理論，采用宏觀與微觀、調查與分析方法，具體研究了深圳洛泰克公司市場營銷過程，并把實際情況與營銷理論相結合，提出了更有利于深圳洛泰克公司發(fā)展的營銷策略。 首先，本文歸納出深圳洛泰克公司在市場

2、營銷方面所存在問題，然后，通過對深圳洛泰克公司所處行業(yè)、市場環(huán)境、主要競爭對手以及內(nèi)部營銷環(huán)境的分析，提出了該公司的市場細分方法、目標市場的選擇、目標市場的定位的策略。在此基礎上，結合營銷組合模型(4P)，系統(tǒng)的分析了深圳洛泰克公司在產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷方面所存在的問題，提出了公司在產(chǎn)品方面的取舍、基于產(chǎn)品生命周期策略。價格方面。要以顧客為導向。提出以產(chǎn)品市場潛最定價為模型的定價策略。渠道方面，要使其扁平化，取消中間代理商環(huán)節(jié)。促