深圳農(nóng)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行深圳市分行經(jīng)過(guò)二十多年在深圳的發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)有一定客戶(hù)基礎(chǔ)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以市場(chǎng)和效益為核心的大型國(guó)有商業(yè)銀行。但是，隨著其他國(guó)有商業(yè)銀行的上市，股份制上銀行的快速發(fā)展，以及外資銀行的大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，深圳農(nóng)行正面臨越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 而中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行尚處在商業(yè)化的轉(zhuǎn)軌建制階段，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)較晚，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理尚存在許多問(wèn)題，總體尚處在起步階段。近幾年來(lái)，在實(shí)踐中雖然己經(jīng)逐步引入了營(yíng)銷(xiāo)理論和觀念，確立

2、了以市場(chǎng)和效益為核心的指導(dǎo)思想，但是其市場(chǎng)策略卻太過(guò)散亂，并沒(méi)有將所有資源和注意力集中到目標(biāo)客戶(hù)身上，甚至連目標(biāo)客戶(hù)是哪些，也沒(méi)有統(tǒng)一明確的認(rèn)識(shí)。究其原因，主要是因?yàn)闆](méi)有使用一套系統(tǒng)性的方法，從整體上對(duì)深圳農(nóng)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行規(guī)劃。 本課題研究就是在這樣的背景下，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，對(duì)深圳農(nóng)行所處的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確立目標(biāo)市場(chǎng)和深圳農(nóng)行的市場(chǎng)定位，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提出相關(guān)的產(chǎn)品，定價(jià)，促銷(xiāo)和渠道的市場(chǎng)策略。與目標(biāo)客戶(hù)建立長(zhǎng)期互利