種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員勝任特征結(jié)構(gòu)研究.pdf

1、種業(yè)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中始終占有重要地位。隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”建設(shè)支持力度加大，在宏觀(guān)層面為我國(guó)種業(yè)逐漸步入市場(chǎng)化階段提供了良好的發(fā)展環(huán)境，但種業(yè)企業(yè)在進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)也面臨了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)需求下降、行業(yè)集中度低等壓力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員能否勝任獲取市場(chǎng)信息、引導(dǎo)客戶(hù)需求及創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)等工作的要求，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升至關(guān)重要。如何區(qū)分優(yōu)秀與一般的營(yíng)銷(xiāo)人員，挑選出勝任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位并為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值的員工，提升

2、營(yíng)銷(xiāo)人員能力，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，成為種業(yè)企業(yè)需要迫切解決的問(wèn)題。 本文在查閱國(guó)內(nèi)外勝任特征研究文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，綜述了勝任特征的概念、分類(lèi)、識(shí)別方法及對(duì)勝任特征模型的研究，選取了我國(guó)種子行業(yè)內(nèi)具有代表性企業(yè)的24名營(yíng)銷(xiāo)人員作為研究對(duì)象，采用行為事件訪(fǎng)談法(BEI)收集信息，對(duì)已有的市場(chǎng)類(lèi)人員通用勝任特征詞典中加入我國(guó)種子行業(yè)和企業(yè)的特征進(jìn)行修正和完善，通過(guò)編碼對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，建立了種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員勝任特征結(jié)構(gòu)，并對(duì)研究結(jié)果進(jìn)行信效度分