金士頓公司在華系統(tǒng)指定內(nèi)存產(chǎn)品(KTC)營銷策略研究.pdf

1、現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是多層次、全方位的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于IT市場(chǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來說尤其突出，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想贏得市場(chǎng)，贏得利潤(rùn)，營銷管理是至關(guān)重要的一環(huán)，營銷管理人員需要以目標(biāo)用戶需求為焦點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品生命周期理論，認(rèn)真研究用戶購買行為，刺激客戶需求以使其對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品發(fā)生興趣，以期擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售，從這個(gè)角度來說，營銷管理的實(shí)質(zhì)是以一切圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的需求管理過程。因此，產(chǎn)品營銷也就成了營銷組織中各個(gè)職能的核心。
　　 工業(yè)品市場(chǎng)的特點(diǎn)是技

2、術(shù)敏感、風(fēng)險(xiǎn)大、費(fèi)用高、服務(wù)要求高，在進(jìn)行產(chǎn)品營銷管理的過程中，如對(duì)產(chǎn)品定位失誤或者產(chǎn)品策略制定失誤等等都會(huì)給企業(yè)帶來重大損失，因此，如何正確的選擇和制定營銷管理策略對(duì)于企業(yè)成功贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常關(guān)鍵。
　　 美國金士頓科技公司是一家專注于內(nèi)存和閃存產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的中型美資跨國企業(yè)，進(jìn)入中國市場(chǎng)6年來，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和健全的銷售及服務(wù)體系，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，金士頓公司不斷推出新產(chǎn)品，除了現(xiàn)有面向消

3、費(fèi)市場(chǎng)的市占率第一的ValueRam內(nèi)存產(chǎn)品以及閃存產(chǎn)品以外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，適時(shí)推出了主要面向企業(yè)和中高端個(gè)人用戶的系統(tǒng)指定內(nèi)存(以下簡(jiǎn)稱KTC)系列產(chǎn)品，寄希望在企業(yè)和高端個(gè)人客戶開創(chuàng)藍(lán)海。
　　 本文針對(duì)美國金士頓科技公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，進(jìn)行了相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研并收集大量經(jīng)營數(shù)據(jù)，結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)的營銷管理理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)金士頓公司KTC內(nèi)存產(chǎn)品的發(fā)展以及在華營銷推廣方面目前遇到的一些問題進(jìn)行了全方位分析，提出了通過分階段的低