奧德曼葡萄酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、被認(rèn)為是中國(guó)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)逐漸呈現(xiàn)出新的復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。數(shù)量占百分之九十以上的中小型葡萄酒企業(yè)面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。日趨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，促使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面不得不尋求突破。在葡萄酒行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)不僅僅限于產(chǎn)品和價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)等營(yíng)銷手段的簡(jiǎn)單運(yùn)用，用創(chuàng)新的營(yíng)銷理念來(lái)實(shí)施營(yíng)銷策略逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。 營(yíng)銷理念創(chuàng)新是指對(duì)營(yíng)銷所具有的以交換價(jià)值來(lái)滿足需求而從中獲利的本質(zhì)屬性，從不同角度和層面在

2、實(shí)踐中予以具體化，以迎合市場(chǎng)的需求和社會(huì)發(fā)展。營(yíng)銷學(xué)家們據(jù)此提出了許多可供操作的營(yíng)銷理念和方法，如綠色營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、全球營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷等等。 奧德曼葡萄酒公司在綠色營(yíng)銷和文化營(yíng)銷理念的指引下，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷和服務(wù)等營(yíng)銷要素賦予新的內(nèi)容去影響和改變消費(fèi)者的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)行為，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立具有新意更加具有市場(chǎng)影響力的品牌，最終使企業(yè)贏得市場(chǎng)上的成功。奧德曼葡