江蘇溫蘭特國際貿(mào)易公司葡萄酒市場營銷策略研究.pdf

1、營銷策略是一個公司開發(fā)市場、擴大市場的一個核心策略。對一個以貿(mào)易為主的公司而言，主要還是以銷售產(chǎn)品為主，而在銷售這個環(huán)節(jié)，營銷策略又是一個公司超越對手，在競爭中勝出的一個關(guān)鍵因素，至關(guān)重要。
　　本研究以“江蘇溫蘭特國際貿(mào)易公司葡萄酒市場營銷策略研究”為題，結(jié)合目標市場定位理論、營銷組合策略理論，通過對溫蘭特公司的歷史狀況和實際問題加以剖析研究，通過對溫蘭特公司目前所采取的營銷戰(zhàn)略分析（包括外部分析和內(nèi)部分析），從而制定出溫蘭特公

2、司面對新環(huán)境和新的競爭格局的市場營銷策略內(nèi)容，并提出溫蘭特公司新的市場營銷策略的實施方法。
　　通過研究得出溫蘭特公司市場營銷策略應(yīng)采用差異化戰(zhàn)略和目標集中戰(zhàn)略:目前整個經(jīng)濟狀態(tài)不是很理想，從08年的全世界的經(jīng)濟危機開始，國外對葡萄酒的消耗量大幅減少，尤其是高端用酒，國外酒商為了轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場和消化庫存，把中國市場作為一個重要的葡萄酒消費市場，重點投入，對原有的國內(nèi)的酒商沖擊是相當大，截止2012年年的，中國政府對歐洲的葡萄酒因為光伏產(chǎn)

3、業(yè)而進行征收報復(fù)性關(guān)稅，以及新的一屆政府上臺后對因公消費的嚴格控制，嚴懲公款吃喝腐敗行為，政府、事業(yè)單位、大型國企的消費量銳減，這些對目前國內(nèi)的葡萄酒市場來說都是致命的打擊，這這樣的市場環(huán)境下，溫蘭特公司在控制成本的前提下，更多的需要采取更加不同于其他葡萄酒商的銷售策略，以便于在市場洗牌的過程中不被淘汰而且能勝出，逐步站穩(wěn)腳步，爭取市場恢復(fù)后的大發(fā)展。
　　本研究對溫蘭特公司實施新的市場營銷戰(zhàn)略的保障措施進行了較詳細的分析。保障新