漳州吉馬葡萄酒市場營銷策略研究.pdf

1、目前,飲用葡萄酒的習慣尚未在我國廣泛盛行,其市場仍然處于一個開拓及成長期。伴隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,以及人民群眾的生活水平的不斷提高,尤其是達到小康水平家庭的數(shù)目快速增多,使得葡萄酒在我國消費市場的認同度迅速提升,并且,葡萄酒以其特有的保健因素受到更多消費者的認可、偏愛,因此,對于葡萄酒的消費量也隨之不斷增長。由此可見,葡萄酒在中國是個很有市場發(fā)展前景的行業(yè)。
　　除了受到啤酒和白酒這兩種傳統(tǒng)酒類產(chǎn)品的挑戰(zhàn)外,大量的國外葡萄酒品牌

2、也正以驚人的速度涌入中國市場,同行業(yè)間的競爭也日趨白熱化。本文以漳州吉馬葡萄酒為背景,通過采集到的數(shù)據(jù),利用SWOT分析法,4C理論和4P理論,分析漳州市場葡萄酒行業(yè)的營銷策略,潛在的風險,存在的機會。用先進的營銷理念提出完善優(yōu)化的對策。
　　建議漳州吉馬葡萄酒公司在利用現(xiàn)有市場環(huán)境與集團自身的有利條件下,調(diào)整自身的營銷方向,通過構(gòu)建有效的快速反應(yīng)機制、產(chǎn)品與需求的關(guān)聯(lián)機制、長期的關(guān)系機制、盈利機制、定價機制、終端機制,根據(jù)消費者