基于STP理論的B葡萄酒公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平日益提高。紅葡萄酒以其優(yōu)雅的品嘗方式及其含有的豐富的健康成份，日漸被中國(guó)大眾青睞。隨著紅葡萄酒關(guān)稅的降低，國(guó)外的葡萄酒商開(kāi)始重視中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)。葡萄酒業(yè)務(wù)也隨之在中國(guó)迅猛發(fā)展起來(lái)。進(jìn)口葡萄酒中，除了傳統(tǒng)的意大利、法國(guó)等葡萄酒外，南美、北美以及東歐等國(guó)的一些小眾葡萄酒也開(kāi)始大行其道。而國(guó)產(chǎn)的幾大葡萄酒巨頭也是毫不示弱的在搶占市場(chǎng)。在這個(gè)前提下，眾多的葡萄酒進(jìn)口商面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何在這個(gè)龐大的市場(chǎng)

2、中占有一席之地，如何正確的評(píng)估自身和采取適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，是需要思考的一個(gè)大問(wèn)題。
　　本文研究的B葡萄酒公司是成立于2011年的一家葡萄酒進(jìn)口商，該公司是B品牌葡萄酒莊在中國(guó)的唯一代理，主營(yíng)B品牌葡萄酒在中國(guó)區(qū)域的銷(xiāo)售和推廣。文章在基于STP理論的前提下，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)B葡萄酒公司進(jìn)行了分析并制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。整篇文章基于B公司的發(fā)展歷程，詳細(xì)的分析其面對(duì)的內(nèi)外部環(huán)境，從而對(duì)企業(yè)有一個(gè)全方位的認(rèn)知。與此同時(shí)，文章又從地理、