皇軒葡萄酒體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著人們生活水平的提高以及受西方文化的影響，中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)正在急速增長(zhǎng)。近10年來(lái)人均葡萄酒消費(fèi)量約以每年10％的速度增長(zhǎng),2012人均葡萄酒消費(fèi)量已經(jīng)接近1.2升。同時(shí)隨著消費(fèi)者對(duì)葡萄酒品牌、口感、文化等方面的認(rèn)知不斷提升，原有的營(yíng)銷(xiāo)策略已逐漸不能滿足消費(fèi)者需求。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的與消費(fèi)者互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，恰好迎合了消費(fèi)者越來(lái)越挑剔的需求。
　　伴隨葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。A公

2、司推出的皇軒葡萄酒不僅面臨著與同類(lèi)型產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還面臨著與傳統(tǒng)白酒、黃酒、啤酒以及進(jìn)口烈性酒的間接競(jìng)爭(zhēng)。因此，為了使皇軒葡萄酒在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，必須不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略以提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本文首先介紹了體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論，闡述了葡萄酒消費(fèi)行為影響因素，針對(duì)葡萄酒消費(fèi)者消費(fèi)行為和體驗(yàn)需求進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，運(yùn)用 SPSS統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)皇軒葡萄酒滿意度進(jìn)行了交叉分析和卡方檢驗(yàn)，并歸納了消費(fèi)者的葡萄酒體驗(yàn)需求；然后分析了國(guó)內(nèi)葡