浙商銀行XA分行網(wǎng)絡金融營銷策略研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)技術的蓬勃發(fā)展和大數(shù)據(jù)技術的廣泛應用，為銀行業(yè)網(wǎng)絡金融業(yè)務的發(fā)展帶來了全新的機遇和更廣闊的空間。網(wǎng)絡經(jīng)濟繁榮發(fā)展的同時也加劇了同業(yè)之間的競爭，面對日益復雜的營銷環(huán)境和競爭激烈的市場，國內(nèi)銀行面臨的考驗愈加嚴峻。對浙商銀行XA分行來說，在網(wǎng)絡經(jīng)濟之下如何抓住機遇，在充分滿足用戶需求的基礎之上，獲取足夠多的市場份額，已經(jīng)成為目前急需解決的問題。
　　論文以浙商銀行XA分行作為研究對象，通過分析其在網(wǎng)絡金融市場營銷現(xiàn)狀及市場營銷過

2、程中存在的問題，對浙商銀行XA分行的市場進行細分、選擇目標市場和市場定位，在此基礎之上提出了具體的網(wǎng)絡金融市場營銷策略和相應的保障措施。論文首先對銀行業(yè)市場營銷的國內(nèi)外文獻進行了梳理并對市場營銷相關的理論進行了詳盡的闡述，為本文的研究打下理論基礎；其次，論文基于對浙商銀行XA分行網(wǎng)絡金融市場營銷現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)浙商銀行XA分行現(xiàn)階段存在的問題主要有：（1）營銷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重；（2）定價機制不靈活；（3）渠道建設缺乏整合優(yōu)化；（4）宣傳促

3、銷方式不健全。在此基礎之上，針對營銷中存在的問題，通過分析營銷環(huán)境，運用STP理論從企業(yè)客戶和個人客戶對浙商銀行XA分行的目標市場進行細分，然后根據(jù)銀行的經(jīng)營狀況對目標市場進行選擇和市場定位；以4P營銷理論為基礎，從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷供四個方面制定了相應的營銷策略；最后，從完善企業(yè)內(nèi)部制度、優(yōu)化組織架構、打造髙素質(zhì)團隊、建設動態(tài)的信息系統(tǒng)等方面提出了浙商銀行XA分行網(wǎng)絡金融營銷策略實施的保障機制。
　　本論文系統(tǒng)研究了浙商銀行