招商銀行SZ分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、近年來個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)已發(fā)展成為業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐最快、產(chǎn)品體系較為豐富、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銀行新興業(yè)務(wù)之一。在多層次金融市場(chǎng)快速發(fā)展、銀行客戶投資理財(cái)需求日益旺盛的有利條件下，我國商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)，對(duì)滿足銀行客戶投資理財(cái)需求、優(yōu)化銀行經(jīng)營結(jié)構(gòu)、推動(dòng)金融市場(chǎng)發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。因此針對(duì)我國銀行個(gè)人理財(cái)中的營銷問題，提出了符合我國銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的營銷策略，對(duì)于我國銀行業(yè)乃至整個(gè)金融業(yè)理財(cái)市場(chǎng)的穩(wěn)步健康發(fā)展都具有重要的意義。
　　

2、 本文以招商銀行SZ分行理財(cái)業(yè)務(wù)為案例分析了國內(nèi)理財(cái)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，探究招商銀行SZ分行在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方面的資源和能力之后進(jìn)一步研究招商銀行SZ分行的個(gè)人理財(cái)?shù)氖袌?chǎng)營銷策略，并從更為微觀更具操作性的角度剖析招商銀行開展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營銷實(shí)施策略。主要內(nèi)容包括:首先介紹我國銀行理財(cái)?shù)南嚓P(guān)概念，然后分析招商銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀;其次，以招商銀行SZ分行為分析對(duì)象，根據(jù)其所處的個(gè)人理財(cái)發(fā)展環(huán)境和自身的實(shí)力及特點(diǎn)，利用SWOT分析方法，通過對(duì)

3、銀行外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)、威脅和內(nèi)部資源中優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的分析，全方位把握招商銀行SZ分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的開展情況，并提出要實(shí)現(xiàn)差異化市場(chǎng)策略，歸納出招商銀行SZ分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo);最后，對(duì)招商銀行SZ分行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分之后選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定位，提出要采用差異化策略。最后，從產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷策略四個(gè)方面對(duì)招商銀行SZ分行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)行營銷組合策略研究。本文通過對(duì)招商銀行SZ分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn)