北京聯(lián)通高校市場營銷方案設(shè)計及實施.pdf

1、90后大學(xué)生，是隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展而成長起來的一代，網(wǎng)絡(luò)是他們最常接觸的媒體，手機是他們最常使用的信息工具，數(shù)字生活就是90后大學(xué)生的校園生活。同時，據(jù)不完全統(tǒng)計，北京地區(qū)高校（含高職）143所，在校學(xué)生過百萬，每年大學(xué)新生近30萬，他們體現(xiàn)出來的消費能力、消費潛力和消費影響力，對電信運營商而言的重要性是不容置疑的。
　　本文從筆者的工作實踐出發(fā)，圍繞“北京聯(lián)通高校市場營銷方案的設(shè)計及實施”這一主題，以STP、4Cs、4Ps理論為

2、基礎(chǔ)，通過營銷外部環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析和目標(biāo)用戶消費特征分析，確定北京聯(lián)通高校市場營銷策略并予以組織實施，并對實施的效果進行總結(jié)評估，為構(gòu)建北京聯(lián)通高校市場營銷體系提供一些有意義的參考和幫助。
　　文章共分六個章節(jié)。第一章緒論，論文研究背景、研究意義與研究方法等;第二章闡述本文所研究主題的相關(guān)理論基礎(chǔ)，包括營銷環(huán)境分析法、目標(biāo)市場定位理論和營銷組合相關(guān)理論;第三章重點對北京聯(lián)通高校市場進行分析及問題診斷;第四章闡述北京聯(lián)通高校市