市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計--花酒產(chǎn)品推廣方案設(shè)計

1、<p><b>　　畢 業(yè) 設(shè) 計</b></p><p>　　“百合戀”花酒產(chǎn)品推廣方案設(shè)計</p><p>　學(xué)生姓名XXX XXX XX</p><p>　所 在 系商學(xué)院</p><p>　班 級營銷1班</p><p>　專 業(yè)市場營銷</p>

2、<p>　指導(dǎo)教師XX</p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　引言1</b></p><p><b>　　一 、市場分析1</b></p><p>　?。ㄒ唬o州花酒市場現(xiàn)狀1</p><p>　　（二）主

3、要競爭對手分析1</p><p>　　二、瀘州御酒企業(yè)簡介1</p><p><b>　　三、產(chǎn)品介紹2</b></p><p>　　（一）醉美人系列：2</p><p>　　四、百合花酒介紹6</p><p><b>　　五、產(chǎn)品展示7</b></p>

4、;<p>　　六、市場環(huán)境分析7</p><p>　?。ㄒ唬㏒WOT分析7</p><p>　　（二）市場調(diào)研分析9</p><p><b>　　七、產(chǎn)品定位11</b></p><p>　　八、產(chǎn)品SWOT分析12</p><p>　　九、目標(biāo)顧客群的選擇12</

5、p><p><b>　　十、推廣方案12</b></p><p>　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略12</p><p>　　（二）定價策略12</p><p>　?。ㄈ┣啦呗?3</p><p>　?。ㄋ模┐黉N策略13</p><p>　?。ㄎ澹V告策略13</p>

6、;<p>　　十一、 經(jīng)費預(yù)算14</p><p>　?。ㄒ唬┱{(diào)研經(jīng)費預(yù)算14</p><p>　　十二、效果評估15</p><p><b>　　十三、附錄15</b></p><p><b>　　引言</b></p><p>　　中國是酒的故鄉(xiāng)。瀘州

7、是中國的酒城。中華民族五千年歷史長河中，酒和酒文化一直占據(jù)著重要地位。酒是一種特殊的食品，適當(dāng)飲酒有助于增強血液循環(huán)、美容養(yǎng)顏的功效，增加人們的抗寒能力，健脾補氣等的功效。酒在人們生活中不止這些，請客送禮也是必不可少的。它不單只是拿來飲的，也是一種身份的象征。</p><p><b>　　一 、市場分析</b></p><p>　?。ㄒ唬o州花酒市場現(xiàn)狀</p&

8、gt;<p>　　瀘州位于川南地區(qū)酒業(yè)金三角，瀘州酒業(yè)發(fā)展歷史源遠流長，是全國白酒集中發(fā)展地區(qū)。在瀘州酒市場中集中了各大全國知名白酒企業(yè)，各大企業(yè)生產(chǎn)競爭壓力巨大，2013年年末瀘州御酒公司推出瀘州御酒花酒系列，花酒包括玫瑰花酒、百合花酒、桂花酒、茉莉花酒等。瀘州御酒公司作為第一個在白酒市場中推出花酒產(chǎn)品的公司，在花酒市場中占據(jù)了優(yōu)勢。</p><p>　?。ǘ┲饕偁帉κ址治?lt;/p>

9、<p>　　瀘州御酒作為瀘州的白酒企業(yè)，瀘州的酒企業(yè)眾多，瀘州老窖則是瀘州酒業(yè)的龍頭公司，瀘州老窖的歷史、知名度、品牌價值、公司形象，這一些都遠遠超過瀘州御酒。瀘州御酒也借用老大哥瀘州老窖的光環(huán)，近年來迅速的成長為瀘州酒業(yè)具有競爭實力的公司。瀘州御酒公司的迅速發(fā)展給瀘州老窖公司帶來了巨大的競爭壓力，作為同城酒企業(yè)兩個公司就是最主要的競爭對手。瀘州御酒要想與瀘州老窖共同發(fā)展就要有自己公司的特色，占據(jù)新的市場。</p&g

10、t;<p>　　二、瀘州御酒企業(yè)簡介 </p><p>　　瀘州老窖創(chuàng)于明朝萬歷年間,距今已有四百余年的歷史,享譽久遠。 瀘州御酒秉承瀘州老窖至臻完善的白酒工藝，以不同窖齡陳年老窖所釀原酒為基酒，經(jīng)國家級品酒大師三次勾兌，九次調(diào)和，恒溫存儲，陳年窖藏。 瀘州御酒觀其色，晶瑩剔透，純凈如山澗清泓；聞其香，窖香濃郁，絲般飄香，沁人心脾；品其味，綿甜爽凈，回味悠長。 公司擁有“瀘州

11、牌”系列的十余個品種，高、中、低檔產(chǎn)品齊備，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，利潤豐厚。產(chǎn)品行銷全國各地，深受廣大消費者的喜愛和經(jīng)銷商的推崇。 公司堅持以人為本，誠信經(jīng)營，以先進的營銷理念，運用現(xiàn)代企業(yè)管理制度進行科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾恚覀円钥茖W(xué)的態(tài)度，高效率的工作作風(fēng)，完善的售后服務(wù)，全力為您的事業(yè)加油喝彩。</p><p><b>　　三、產(chǎn)品介紹</b></p><p>　　瀘

12、州御酒公司擁有“瀘州老窖”牌系列的五十一款酒品，包含高、中、低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，比如醉美人系列、御系列、雅系列、窖藏系列、陳藏系列、其他系列。</p><p><b>　?。ㄒ唬┳砻廊讼盗校?lt;/b></p><p><b>　?。ǘ┯盗校?lt;/b></p><p><b>　?。ㄈ┭畔盗?lt;/b>

13、;</p><p><b>　?。ㄋ模┙巡叵盗?lt;/b></p><p><b>　?。ㄎ澹╆惒叵盗?lt;/b></p><p><b>　　四、百合花酒介紹</b></p><p>　　“百合酒”是以名貴百合、天然成熟蜂蜜為原料，百合花有抗衰老的功效，蜂蜜有美容養(yǎng)顏的功效，采用低溫

14、發(fā)酵釀酒技術(shù)，精心釀造而成的高端婚慶酒及女士專用酒。該酒澄清晶亮，香氣清新優(yōu)雅，入口圓潤舒順，酒體純凈爽口，精美別致，是婚禮慶典之上品，尊貴商務(wù)女士之佳品。</p><p>　　百合包含“百年好合”、“百事合意”的意寓，自古以來被視為婚禮、慶典等喜慶場合上必不可缺的吉祥花卉。百合酒以現(xiàn)代、時尚、浪漫、喜慶的品牌風(fēng)格，體現(xiàn)愛情的百年好合的主題，真正傾述和表述的是傳統(tǒng)婚禮的百年好合之喜，她的定位將擔(dān)當(dāng)起中國第一婚慶用

15、酒的重任，做中國人喜事的傳播者。</p><p>　　百合花的花語是純潔的愛情、新婚的祝福、尊貴、典雅等，百合花富有女性的柔美，既有少女的純潔、美麗，又有成功女性的莊重、華貴。百合天生名貴，具有抗衰老、寧心安神、美容養(yǎng)顏等功效。最新推出的高端“女士專用酒”系列，將打造一個具有現(xiàn)代時尚元素的甜蜜品牌。</p><p>　　百年情緣，一生好合。</p><p><

16、b>　　五、產(chǎn)品展示</b></p><p><b>　　六、市場環(huán)境分析</b></p><p><b>　?。ㄒ唬㏒WOT分析</b></p><p><b>　　1．優(yōu)勢分析</b></p><p><b>　　（1）品牌</b>&

17、lt;/p><p>　　瀘州御酒公司擁有“瀘州老窖”牌系列的五十一款酒品，瀘州老窖品牌歷史悠久，信譽度強。</p><p><b>　?。?）工藝</b></p><p>　　瀘州老窖是創(chuàng)于明朝萬歷年間，距今已有四百年歷史，享譽盛久，擁有我國建造最早連續(xù)使用時間最長，保護最完整的老窖池群， </p><p>　　“濃香源自老

18、窖，御酒得其真?zhèn)鳌睘o州御酒繼承了瀘州老窖的優(yōu)良傳統(tǒng)。 </p><p><b>　?。?）價格</b></p><p>　　瀘州御酒公司的大多數(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)品定位為中低端，產(chǎn)品價格相對較低，它的主要消費人群為中低端消費者，產(chǎn)品價格能讓廣大消費者接受。</p><p><b>　　2.劣勢分析</b></p>&l

19、t;p>　?。?）沒有自己的釀酒車間和生產(chǎn)線</p><p>　　瀘州御酒是屬于瀘州老窖的貼牌產(chǎn)品，沒有自己的釀酒車間和生產(chǎn)線。全是想瀘州老窖定制生產(chǎn)，成本比較高。</p><p><b>　　（2）包裝缺創(chuàng)意</b></p><p>　　現(xiàn)在市場的酒包裝都大同小異，缺乏自己的特色和亮點。</p><p><

20、b>　　3.機會分析</b></p><p>　?。?）百合花酒的前景寬廣</p><p>　　目前市場上本來花酒就不多。而且我們百合花就主推婚慶用酒，從而取代紅酒在婚慶的地位。百合花寓意深刻。百合花有抗衰老的功效，蜂蜜有美容養(yǎng)顏的功效，深受女士喜愛。</p><p><b>　　4.威脅分析</b></p>&

21、lt;p>　?。?）可代替產(chǎn)品多樣</p><p>　　如葡萄酒、保健酒、啤酒、果酒、香檳、洋酒等。</p><p>　　（2）西方紅酒文化對青、少年影響較大。</p><p><b>　　5.分析總結(jié)</b></p><p>　　從整體來說，瀘州御酒在瀘州市場有一定的優(yōu)勢，這一優(yōu)勢體現(xiàn)在瀘州御酒是瀘州老窖旗下的子

22、公司之一。在各方面?zhèn)鞒辛藶o州老窖的優(yōu)良品質(zhì)。但是隨著瀘州白酒行業(yè)的日益發(fā)展和行業(yè)競爭的愈演愈烈，隨之而來的威脅和機會也越來越多。</p><p>　　從產(chǎn)品上來說，瀘州御酒是最近幾年才成立的瀘州老窖旗下的子公司，瀘州御酒的規(guī)模相對較小，沒有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，而大多數(shù)產(chǎn)品的銷售還是要依靠瀘州老窖的品牌，但是隨著御酒公司的日益發(fā)展和銷售體系不斷的完善，御酒的公司的未來也會越來越美好。</p><

23、p>　　從市場來說，人們生活水平越來越高，對產(chǎn)品的要求也不斷的提高，養(yǎng)生成了最新的時尚話題。百合花酒就是一款兼養(yǎng)生與保健于一體的新產(chǎn)品，且價格實惠，適合廣大的消費群眾，市場潛力十分大。</p><p><b>　?。ǘ┦袌稣{(diào)研分析</b></p><p><b>　　1．調(diào)研目的</b></p><p>　　（1）

24、了解市場目前花酒市場，統(tǒng)計消費者對花酒的需求與期望。</p><p>　?。?）了解消費者偏好，喜歡哪種口味，以及注重哪些功效和品質(zhì)。</p><p>　?。?）了解消費者對酒的價格期望，讓我們更好的進行產(chǎn)品的定位。</p><p><b>　　1.消費者的性別</b></p><p>　　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在接受調(diào)查的

25、消費者中，男性占35%的比例，女性占65%的比例。</p><p><b>　　2.消費者的年齡</b></p><p>　　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在接受調(diào)查的消費者中，30歲以下的消費者占到了82%。因此，我們的產(chǎn)品應(yīng)主要面對年輕消費者。</p><p>　　3.消費者對花酒的認知度</p><p>　　根據(jù)調(diào)查顯示：有4

26、1%的消費者不了解百合花酒，有59%的消費者對百合花酒有所了解，所以，公司應(yīng)加強對百合花酒的宣傳力度，從而提高知名度。</p><p>　　4.消費者比較傾向的酒度</p><p>　　根據(jù)調(diào)查顯示：瀘州地區(qū)的消費者有32%的人傾向于20-30度的酒，33%的人傾向于31-40度的酒，25%的人傾向于41-50度的酒，10%的人傾向于50度以上的酒。由此可知，大多數(shù)消費者愿意購買中低度數(shù)的

27、酒，所以應(yīng)推行中低度數(shù)的酒。</p><p>　　5.消費者所喜歡喝的酒</p><p>　　分析：想要喝紅酒的消費者有（97）票，其次選擇養(yǎng)生花酒系列的有（43）票。說明花酒的市場還是比較大的，也說明花酒的最大競爭對手是紅酒和果酒。我們認為花酒應(yīng)當(dāng)將花酒的性質(zhì)和功能進行大篇幅的宣傳和推廣，讓更多的人知曉從而來拓展市場。</p><p>　　6.消費者選擇喝百合花酒

28、的場合</p><p>　　分析:在市場上消費者購買白酒場所主要分布在宴席、聚會和餐廳，因此我們可以選擇在終端零售市場主要針對該些場所！確認花酒的市場定位，了解消費者的心里需求。</p><p>　　7.消費者在購買百合花酒時主要考慮的因素</p><p>　　分析：該題作為多選題是為了更好的了解和把握消費者的心里訴求對癥下藥，達到一針見血的效果。根據(jù)結(jié)果得出影響消

29、費者的首要因素是口感其次才是價格，說明時下消費者更加挑剔，那么我們就需要以品牌做保證以高質(zhì)量好口感的形象來吸引消費者，刺激消費。</p><p>　　8.消費者購買酒的場所</p><p>　　分析：根據(jù)調(diào)查得出購買白酒的地方主要集中在超市和商場，其次是專賣店。但是卻與消費者消費白酒的場所是有沖突的！需要我們對我們產(chǎn)品進行準(zhǔn)確定位，才能確立好正確的渠道策略和市場拓展。</p>

30、<p>　　9.消費者認為每瓶百合花酒合適的容量</p><p>　　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：有60%的消費者喜歡每瓶百合花酒的容量為300ml以下，有20%的消費者喜歡每瓶百合花酒的容量為500ml,有16%的消費者喜歡每瓶百合花酒的容量為500ml。建議公司可以將大部分的百合花酒（每瓶）的容量定在300ml以下，少部分的定為500ml每瓶百合花酒。</p><p>　　10.消費

31、者能接受每瓶（250ml)百合花酒的價格范圍</p><p>　　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：210位消費者中能接受每瓶（250ml)百合花酒的價格在160元以下的消費者有173位，接受價格在161到220元的有20位，接受價格在220到300元的消費者只有6位，建議公司將每瓶（250ml)的百合花酒價格不要超出160元。</p><p>　　11.消費者認為與百合花酒競爭最大的酒</p>

32、;<p>　　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在所以選項中紅酒所在的比例最大為38%，其次是白酒28%，保健酒25%，其余的選項占的比例都很少。建議公司可以根據(jù)紅酒、白酒與保健酒的銷售方針制定相應(yīng)的策略。</p><p>　　12.消費者希望百合花酒的酒瓶采用的材質(zhì)</p><p>　　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在幾種材質(zhì)中，陶瓷是最受消費者喜歡的，其次是水晶和磨砂材質(zhì)的，接著才是玻璃材質(zhì)的。所以

33、我們建議公司可以考慮水晶材質(zhì)和磨砂材質(zhì)的作為百合花酒的酒瓶，符合清純、唯美的包裝設(shè)計風(fēng)格。</p><p>　　13.消費者希望百合花酒的包裝采用的設(shè)計風(fēng)格</p><p>　　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：喜歡民族風(fēng)格的消費者最多占有38%的比例，其次是喜歡時尚風(fēng)格的消費者占31%的比例，接著是喜歡傳統(tǒng)風(fēng)格的消費者占24%的比例。建議公司在設(shè)計百合花酒的包裝風(fēng)格時可以考慮民族風(fēng)格和時尚風(fēng)格的設(shè)計。&

34、lt;/p><p>　　14.消費者喜歡用來釀酒的花</p><p>　　根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在所接受調(diào)查的消費者中，除了百合花，喜歡桃花的人數(shù)最多有56人，其次是喜歡茶花、桂花的人較多分別為46人與41人，接著就是喜歡牡丹花與菊花的人。建議公司可以考慮將桃花、桂花等釀制花酒。</p><p><b>　　15.總結(jié)</b></p>&

35、lt;p>　　根據(jù)消費者調(diào)查問卷顯示：因為百合花酒的功效比較適合女士飲酒，所以建議公司可以將百合花酒釀制為低度酒，價格可以定在140元以下，各大型超市、商場、專賣店的酒水銷售量都比較高，公司也可以在大型超市、商場、專賣店進行百合花酒的銷售；對于百合花酒的酒瓶可以選用磨砂瓶或水晶瓶再加以民族風(fēng)格或時尚風(fēng)格的包裝設(shè)計，這樣產(chǎn)品的美觀度會更高，每瓶百合花酒的容量為250ml-300ml之間會比較適宜。因為有41%的消費者從未聽過百合花酒

36、，所以在對外宣傳百合花酒的時候應(yīng)加大產(chǎn)品的宣傳力度，使更多的消費者了解產(chǎn)品及品牌文化，從而提高品牌知名度和品牌形象。</p><p><b>　　七、產(chǎn)品定位</b></p><p>　　我們推出的“百合戀”花酒主要針對于婚慶用酒，從而代替紅酒在婚慶中的市場份額。也可用于女性養(yǎng)生，其中百合花有抗衰老的功效，蜂蜜有美容養(yǎng)顏的功效，深受女士喜愛。</p>&

37、lt;p>　　八、產(chǎn)品SWOT分析</p><p><b>　　S優(yōu)勢</b></p><p>　　1.市場上百合花酒產(chǎn)品并不多見，市場比較空白，酒也有很大的發(fā)展空間。</p><p>　　2.百合花有抗衰老的功效，蜂蜜有美容養(yǎng)顏的功效，深受女士喜愛。</p><p>　　3.瀘州御酒是瀘州老窖子公司，有一定的品牌

38、信譽度。</p><p>　　4.價格適中，適合大眾消費。</p><p><b>　　W劣勢</b></p><p>　　產(chǎn)品前期知名度不高，市場占有率低，須提高產(chǎn)品知名度，開發(fā)市場。</p><p>　　消費者對百合花酒缺少認知，或者不適應(yīng)。</p><p><b>　　O機會<

39、;/b></p><p>　　1.人們健康養(yǎng)生理念逐漸形成，要喝就喝健康酒。</p><p>　　2.市場缺少健康理念的花酒，競爭力強。</p><p><b>　　T威脅</b></p><p>　　市場流行的健康理念的保健酒為勁酒，實力較強。</p><p>　　婚慶能替代百合花酒的有紅

40、酒、啤酒等。</p><p>　　九、目標(biāo)顧客群的選擇</p><p>　　首先是代替紅酒在婚宴用酒中的位置，婚宴用酒占酒類消費中的部分份額。在婚宴中，人人都可以看到這款百合花酒，可以提高產(chǎn)品的知名度和傳播率。其中百合花有抗衰老的功效，蜂蜜有美容養(yǎng)顏的功效，深受時尚愛美女士喜愛。</p><p><b>　　十、推廣方案</b></p&g

41、t;<p><b>　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略</b></p><p>　　1.首先我們對產(chǎn)品進行定位，將百合花酒定位為取代紅酒在婚宴中的份額。因為在中國市場上用百合花酒作為婚宴用酒少之又少，加上現(xiàn)在結(jié)婚的新人都很年輕，容易接收新鮮事務(wù)，而且百合花寓意優(yōu)美，為婚宴低度酒水之上品。</p><p>　　2. 其中百合花有抗衰老的功效，蜂蜜有美容養(yǎng)顏的功效，深受時尚

42、愛美女士喜愛。</p><p><b>　?。ǘ┒▋r策略</b></p><p>　　1. 根據(jù)市場調(diào)研得出：聽說過和喝過花酒的消費者百分之五十的人希望價格在一百元以內(nèi)。</p><p>　　2.我們選擇的價格策略是：低價格高促銷的價格策略，這樣我們可以是我們的產(chǎn)品快速的滲透市場，依靠瀘州御酒的名氣能夠使我們的產(chǎn)品更快的占領(lǐng)市場。</p

43、><p>　　3.我們選擇的定價策略還有尾數(shù)定價的策略：我們產(chǎn)品定價尾數(shù)均為數(shù)字9，給人價格實惠吉利之意。</p><p>　　4.我們還選擇了成本定價：充分考慮到酒品的原料成本、包裝成本、還有運輸成本。根據(jù)其他花酒或養(yǎng)生酒和紅酒的價格情況所以我們定價為99元一瓶。</p><p><b>　?。ㄈ┣啦呗?lt;/b></p><

44、p>　　1.根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示：30%的消費者會選擇在名煙名酒店購買花酒，50%的消費者會選擇在酒店和超市，因此我們在渠道的選擇上更加注重名煙名酒店、酒店和超市上進行鋪貨。</p><p>　　2.分銷渠道策略：我們選擇使用寬渠道。寬渠道的優(yōu)勢在于更快的將產(chǎn)品鋪貨到終端市場，同時產(chǎn)品和顧客接觸多而且廣告的影響力更大。能夠使我們更快的盡可能多的占領(lǐng)市場供應(yīng)點而且方便消費者購買。但是寬渠道的渠道成本高。&l

45、t;/p><p>　　3.渠道模式為：御酒公司—省級城市代理商—市級經(jīng)銷商—縣級經(jīng)銷商—批發(fā)零售—終端。</p><p><b>　?。ㄋ模┐黉N策略</b></p><p>　　1.因為百合花酒主推婚宴用酒，主要以團購的形式，所以折扣高一些，為八折。</p><p>　　2.在零售商處一次性購買兩瓶百合花酒送瀘州御酒100m

46、l的白酒兩瓶。（單買一瓶不送）</p><p>　　3.開展訂購會活動：</p><p>　?。?）把瀘州御酒長期合作的代理商們都召集起來開展訂購會。</p><p>　　（2）活動詳情：公司出錢買一輛價值五十萬左右的寶馬5系轎車當(dāng)作當(dāng)天訂購會的大獎。以此來吸引代理商們積極的訂貨。以定十萬元的貨送一張抽獎卷號。當(dāng)晚晚會接近尾聲時由瀘州御酒公司董事長為大家抽出當(dāng)晚大獎

47、的歸屬。</p><p><b>　?。ㄎ澹V告策略</b></p><p>　　1.根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果分析：59%的顧客聽說過花酒但是任然有41%的顧客沒有聽說過花酒。對于花酒的性質(zhì)和功能也是不知的，所以我們應(yīng)該側(cè)重于對花酒的性質(zhì)和功效進行廣告宣傳。讓更多的消費者了解和接受花酒。</p><p>　　2.我們針對的消費群體主要集中于20~30年

48、齡階段的消費者，因此我們選擇的媒體主要集中在視聽廣告、戶外廣告為主。</p><p>　　3.我們可以選擇對廣告的投放市場的分析：</p><p>　?。?）視聽廣告：針對20~30歲年齡階段的消費者，更多的選擇是在財經(jīng)頻道和體育頻道，其次可以選擇對網(wǎng)絡(luò)影視的廣告投放。這樣可以將廣告的效應(yīng)滲透到更深處。我們選擇在湖南臺、江蘇臺這種綜藝節(jié)目做的比較好的電視臺晚上7:00到晚上10:00的廣告

49、時間插播花酒宣傳片，在這段時間插播廣告是最佳的黃金時段。由于20~30歲年齡階段的消費者多數(shù)為上班族所以在晚上播出宣傳質(zhì)量最優(yōu)。</p><p>　?。?）戶外廣告：由于20－30年齡段正處于奮斗的初期，經(jīng)濟基礎(chǔ)單薄，所以我們可以側(cè)重選擇車身廣告、戶外廣告牌和LED電視廣告。 </p><p>　　（3）車身廣告：在公交車上進行車身噴漆、公交廣播和車載LED廣告宣傳。因為公

50、交車所接觸的群體數(shù)量最為龐大而且面也很廣。所以在較為中心的城市區(qū)域的主干線上進行車身廣告有利于提高產(chǎn)品知名度。</p><p>　?。?）戶外廣告牌：在大中型城市高速線路上和入市口設(shè)立戶外廣告牌有利于與提升整體的企業(yè)形象。</p><p><b>　　十一、 經(jīng)費預(yù)算</b></p><p><b>　　（一）調(diào)研經(jīng)費預(yù)算</b

51、></p><p><b>　　（二）推廣方案預(yù)算</b></p><p><b>　　十二、效果評估</b></p><p>　?。?經(jīng)濟評估：此次通過對百合花酒的年度推廣方案，我們希望能達到以下的幾種目的。一是能夠借助各渠道的宣傳以及各種促銷活動來達到我們既定的營銷目標(biāo)；二是通過各種宣傳方式能夠提高百合花酒的知名

52、度，并提高百合花酒的銷量；三是提高瀘州御酒公司產(chǎn)品的市場占有率。</p><p>　?。?社會評估：希望通過本次對桂花酒的年度推廣方案，能夠提高瀘州御酒公司的知名度，進一步的得到廣大消費者的認可，進而提高消費者對公司的忠誠度。</p><p><b>　　十三、附錄</b></p><p>　　瀘州百合花酒調(diào)查問卷</p><

53、;p><b>　　尊敬的先生/女士：</b></p><p>　　您好！感謝您百忙之中抽出時間幫我們填寫問卷。希望您能夠真實、客觀地填寫問卷。本調(diào)查所涉及的信息絕對保密，我們保證不會對您的生活帶來任何負面影響。謝謝！</p><p>　　1.您的性別（ ）</p><p>　　A、男 B、女</p>&l

54、t;p>　　2．您的年齡（ ）</p><p>　　A、20歲以下 B、20—30歲 C、31—40歲 D、41—50歲 E、50歲以上</p><p>　　3．您是否聽說過花酒（ ）</p><p>　　A、是 B、否</p><p>　　4.如果讓您選擇，您比較傾向于多少度的酒

55、（ ）</p><p>　　A、20-30度 B、31-40度 C、41-50度 D、50度以上</p><p>　　5.如果讓您選擇，您想喝什么酒（ ）</p><p>　　A、白酒 B、紅酒 C、養(yǎng)生花酒系列 D、黃酒 E、啤酒</p><p>　　6.（可多選）您覺得在什么場合喝

56、百合花酒比較合適（ ）</p><p>　　A、宴席 B、朋友聚會 C、餐廳 D、酒吧和 KTV E、婚禮 F、其他</p><p>　　7.（可多選）您在購買百合花酒時，影響您選擇的因素是（ ）</p><p>　　A、品牌  B、價格  C、口感  D、心理偏好&

57、#160;E、包裝 </p><p>　　F、產(chǎn)地 G、其他</p><p>　　8.您一般在什么場所購買酒（ ）多選</p><p>　　A、專賣店 B、大型超市 C、商場 D、酒店 E、其他</p><p>　　9.您認為桂花酒的容量多少毫升合適（ ）</p><p>　

58、　A、250ML B、300ML C、400ML D、500ML E、其它________</p><p>　　10.您覺得每瓶（250ml）桂花酒的價格在哪個范圍您能接受（ ）</p><p>　　A、100元以下 B、101—160元 C、161—220元 D、221—300元 </p><p>　　11.您認為以下那種酒

59、與桂花酒的競爭最大（ ）</p><p>　　A、白酒 B、紅酒 C、黃酒 D、保健酒 E、其它</p><p>　　12.您希望桂花酒的酒瓶采用哪種材質(zhì)（ ）</p><p>　　A 、陶瓷 B、玻璃 C、磨砂 D、水晶 F、其它______</p>&

60、lt;p>　　13.您希望桂花酒的包裝采用什么風(fēng)格的設(shè)計( )</p><p>　　A、傳統(tǒng)風(fēng)格 B、民族風(fēng)格 C、時尚風(fēng)格 D、其他風(fēng)格 </p><p>　　14.您還喜歡哪些花釀的酒( )</p><p>　　A、百合花 B、 牡丹花 C、菊花 D、 茶花 E、桃花</