E公司預混合飼料市場營銷策略研究.pdf

1、自2000年以來，全球工業(yè)飼料產量從5億8000萬噸左右穩(wěn)步提升到2010年的7.24億噸。2010年我國飼料總產量達1.5億噸，已經連續(xù)17年穩(wěn)居世界第二。有人說，誰掌握了石油，誰就掌握了整個世界的經濟；誰掌握了糧食，誰就掌握了整個人類。而飼料業(yè)正是這樣一個一頭牽著糧食，一頭牽著食品的極其重要的行業(yè)。
　　 作為本文的作者，不想從宏觀上去探討飼料行業(yè)的問題，而只想切入飼料行業(yè)的一個分支-預混料中的一個具體的細胞-E公司，站在E

2、公司的層面上討論預混料市場營銷策略的問題。而具體的目的就是利用經典的市場營銷理論，結合E公司具體的特點，提出一條E公司的營銷策略的解決方案。
　　 E公司作為一個外資企業(yè)，其母公司在歐洲乃至全球具有舉足輕重的地位，但是經歷了數年的徘徊，輾轉了中國的3個地區(qū)，最終在2008年，才在青島落下了中國市場上的第一個棋子。中國有其龐大的人口總量以及穩(wěn)定高速的經濟增長，即將成為全球最大的飼料市場。E公司在青島的第一個工廠顯然不會是僅有的一個

3、，接下來面對的就是怎樣在這片廣袤的市場上如何競爭，如何發(fā)展。
　　 E公司具有的優(yōu)勢是配方研發(fā)技術，先進的生產設備以及較為成熟的產品控制制度。中國飼料市場由于受到下游較為分散的養(yǎng)殖市場的影響，對于飼料產品的選擇偏重于價格因素和短期表現。于是E公司的優(yōu)勢無法得以體現，反而讓E公司成本偏高的相對劣勢顯現出來。而事實也驗證了這樣的結果，自2008年E公司青島工廠投產以來，目前的預混料年銷量僅僅10000噸左右，相對于山東省市場的預混料

4、市場總量，市場占有率僅僅3％左右。如今的市場競爭，是所謂的快魚吃慢魚。按照E公司目前的發(fā)展速度，確實令人擔憂。于是，盡快轉變營銷策略，找到一條適合E公司的營銷之路迫在眉睫。此外，通過對E公司的市場營銷策略分析，對于同行業(yè)的其它企業(yè)也有一定的啟示作用，希望能夠對推動中國飼料行業(yè)的發(fā)展做些貢獻。
　　 我認為，按照經典的市場營銷理論，細致研究市場特點和E公司的自身特點，制定一套營銷策略是完全可行的。按照本人的研究，認為E公司應該在寵