A公司飼料添加劑國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使中國(guó)制造已經(jīng)走向世界，許多中國(guó)企業(yè)都把目光放在了國(guó)際大市場(chǎng)上。從改革開放到現(xiàn)在，幾十年的國(guó)際市場(chǎng)探索，積累了很多成功的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也有很多痛苦的代價(jià)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)固然不小，但國(guó)際市場(chǎng)更加龐大，有了生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)的中國(guó)生產(chǎn)型外貿(mào)出口企業(yè)開始更加關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)，開展國(guó)際貿(mào)易，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展客觀規(guī)律的要求，更是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。本文以A公司為例，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究。
　　A公司是專業(yè)的生產(chǎn)飼料添加劑的企業(yè)，為國(guó)

2、際和國(guó)內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)的飼料添加劑產(chǎn)品，隨著公司產(chǎn)能的增強(qiáng)，業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的提升，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)和國(guó)際。在自身發(fā)展中，感受到外界環(huán)境的變化更為快速，市場(chǎng)不斷出現(xiàn)新的狀況，面對(duì)著激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，怎樣制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略，發(fā)揮公司自身優(yōu)勢(shì)，給A公司帶來(lái)了新的問題。
　　本文對(duì)北京A公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，包括三大部分。在第一大部分首先分析了A公司的外部環(huán)境，因A公司的主要出口區(qū)是亞洲和南美洲，故本文主要對(duì)亞洲和南美洲市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究

3、其貿(mào)易政策、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等，找出外部存在的機(jī)會(huì)和威脅。其次進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力、財(cái)務(wù)能力、營(yíng)銷現(xiàn)狀等內(nèi)部環(huán)境的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。最后運(yùn)用SWOT方法提出國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本文的第二大部分是制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。首先對(duì)國(guó)際飼料添加劑產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。然后結(jié)合市場(chǎng)容量、市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力、企業(yè)營(yíng)銷狀況等指標(biāo)對(duì)重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了評(píng)估，確定了符合A公司實(shí)際情況的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位。最后以4P理論為框架制定了切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本文的第