遼河油田通訊公司市場營銷策略研究.pdf

1、在經(jīng)營管理方式推陳出新的時代背景下，市場營銷策略一直被理論界和企業(yè)界共同關(guān)注。企業(yè)通過不斷的分析外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，洞悉挑戰(zhàn)和機遇，通過不斷的研究市場營銷策略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，彌補自身不足，不斷提升公司競爭力和可持續(xù)發(fā)展力。
　　 本文采用了經(jīng)濟學(xué)和市場營銷學(xué)的理論和方法為主要技術(shù)路線和用定性與定量相結(jié)合的研究方法，在查找國內(nèi)外相關(guān)文獻資料的基礎(chǔ)上，研究了目前通訊行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。收集遼河油田通訊公司的一手資料，通過S

2、WOT分析方法分析通訊公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢，分析遼河油田通訊公司的經(jīng)營現(xiàn)狀市場營銷策略和實踐結(jié)果。開展專項問卷調(diào)查，整理和分析了相關(guān)數(shù)據(jù)，在對盤錦通訊市場競爭狀況和客戶需求特點進行詳細分析的基礎(chǔ)上，掌握了制約市場發(fā)展的因素，并對遼河油田通訊市場進行細分，確定了遼河油田通訊公司市場發(fā)展的方向，在分析遼河油田通訊公司營銷策略目標與市場現(xiàn)有資源情況以及業(yè)務(wù)特點的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道建設(shè)策略和促銷策略上提出了拓展遼河油田通訊公司市

3、場的營銷策略，通過提高競爭對手進入的壁壘的手段，保存量、激增量，實現(xiàn)達到搶占遼河油田市場，擴大市場份額的目的。本文的實證研究對遼河油田通訊公司在未來市場的發(fā)展計劃、競爭策略和營銷方案均有一定的參考價值，在研究選題視角上具有一定的創(chuàng)新性，是對現(xiàn)有理論研究成果的豐富、補充和完善，有一定的創(chuàng)新意義。
　　 本文共分為六章。
　　 第一章為緒論，對課題的選題背景、研究意義和目的進行了闡述，并對論文研究方法和基本思路做了綜合的闡述

4、，介紹了論文的研究框架。
　　 第二部分為市場營銷理論和基本原理，介紹了與通信公司市場營銷相關(guān)的理論部分。為遼河油田通訊公司市場營銷戰(zhàn)略制定和設(shè)計提供了理論基礎(chǔ)。介紹了市場營銷策略的核心以及市場營銷的組合策略。研究了消費者行為理論，SWOT分析法和市場營銷調(diào)研理論。
　　 第三部分介紹了遼河油田通訊公司的市場現(xiàn)狀，研究了遼河油田通訊公司存在的問題，并對遼河油田通訊公司的市場環(huán)境進行分析，包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析，并

5、對遼河油田通訊公司進行了SWOT分析。
　　 第四部分，針對盤錦當?shù)厝巳哼M行消費行為分析，對遼河油田通訊公司的消費者行為進行調(diào)查，對客戶消費行為進行分析，涉及語音業(yè)務(wù)、寬帶增值業(yè)務(wù)、小靈通等業(yè)務(wù)的客戶消費行為分析，分析了遼河油田通訊公司對消費者購買行為的影響和創(chuàng)新營銷變化。
　　 第五部分為遼河油田通訊公司市場營銷策略研究，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。
　　 第六部分為結(jié)論，總結(jié)市場營銷策略改進中