中國人保財險河南分公司營銷策略研究.pdf

1、近年來，中國人保財險河南分公司的市場份額及保費增長率持續(xù)下降，市場占有率已于2014年下降至27％，保費同比增長僅為1.8％。在研究分析中發(fā)現(xiàn)，市場占有率及保費增長率的不斷下降受人保財險分公司現(xiàn)行的營銷策略的影響較大。因此，對人保財險河南分公司營銷策略進行研究就具有重要的現(xiàn)實意義。
　　論文的主體分為三個部分。第一部分首先介紹了人保財險公司概況，然后對人保財河南分公司營銷環(huán)境進行分析，分別對人保財河南分公司所處的宏觀、中觀、微觀環(huán)

2、境進行分析，本章最后一節(jié)對公司進行SWOT分析，找出入保財?shù)膬?yōu)、劣勢以及公司發(fā)展中存在的機遇及挑戰(zhàn);第二部分通過對營銷策略現(xiàn)狀的描述及分析，進而發(fā)現(xiàn)人保財險河南分公司營銷策略中存在的一些問題，在產品、價格、渠道、促銷及服務等營銷策略上均存在有不同程度的問題。不可否認，這一系列的營銷策略問題對公司市場占有率的不斷下降負有不可推卸的責任，最后對公司現(xiàn)行營銷策略問題出現(xiàn)的原因加以剖析，分別從內外部原因進行分析，主要體現(xiàn)在外部監(jiān)管缺失、產品同質

3、化嚴重、市場定位不準確、培訓不足、價格制定不合理等方面，導致中國人保河南分公司一系列營銷問題的產生與蔓延。其中第三部分的營銷策略優(yōu)化研究是本文的核心內容，分別從產品、價格、渠道、促銷、服務等營銷策略上進行優(yōu)化，提出合理化策略，最后提出內部營銷及集團化營銷。對現(xiàn)有的營銷策略進行優(yōu)化實施，必然可以在很大程度上提高人保財險的市場競爭力，為市場份額的回升提供助力。
　　但由于內外部環(huán)境的各種阻力及壓力，論文第三部分優(yōu)化后的營銷策略也不可能