人保財(cái)險(xiǎn)大連分公司市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部門，我國保險(xiǎn)業(yè)自“十五”以來，業(yè)務(wù)收入年均增長25.29％，是國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。根據(jù)中國加入世界貿(mào)易組織的承諾，2006年中國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)將全面對(duì)外開放，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將成為所有保險(xiǎn)從業(yè)機(jī)構(gòu)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。作為大連最大的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，身處復(fù)雜多變的企業(yè)外部環(huán)境之中，如何改善現(xiàn)有的市場(chǎng)營銷策略，從而在新形勢(shì)下維護(hù)和鞏固自己原有的市場(chǎng)地位、謀求更大的發(fā)展，成為中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司大連市分公司(以下

2、簡(jiǎn)稱人保大連公司)必須面對(duì)的問題。因此，結(jié)合人保大連公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，著眼于未來進(jìn)行市場(chǎng)營銷策略研究成為人保大連公司當(dāng)前發(fā)展的關(guān)鍵。本文通過分析我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及人保大連公司發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)人保大連公司現(xiàn)有市場(chǎng)營銷策略，大體上是依據(jù)4P即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷總結(jié)出優(yōu)缺點(diǎn)。同時(shí)，針對(duì)國內(nèi)其他保險(xiǎn)公司的營銷策略以及對(duì)國外保險(xiǎn)市場(chǎng)的營銷經(jīng)驗(yàn)得出我們可以借鑒的保險(xiǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)。對(duì)現(xiàn)有營銷策略進(jìn)行改善，相應(yīng)制定了四種嶄新的營銷策略，即以網(wǎng)絡(luò)