中國人保財險安徽省分公司銷售人員激勵機制研究.pdf

1、隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展以及知識經(jīng)濟時代的到來，越來越多的證據(jù)表明，員工已經(jīng)成為企業(yè)核心競爭力構(gòu)成的關(guān)鍵。那些所謂的成功企業(yè)，無一不在吸引和留住各種人才這一方面具有很大的優(yōu)勢，之所以能夠聚集大量的優(yōu)秀人才，主要是因為他們有一套非常合理完善的激勵機制。雖然中國人保財險安徽省分公司在目前的財險市場上，無論在市場占有率，還是在品牌形象等方面都保持著領(lǐng)先的地位，但是隨著近10年來的新興保險公司不斷地參與著市場競爭以及客觀上財險營銷體制的不斷完善和提升

2、，導致公司各層級員工的流動性日益增多，這給公司的員工管理帶來了非常大的難度。因此，本文著重從中國人保財險安徽省分公司重新審視原有的對銷售隊伍激勵機制，全面分析銷售人員需求特點，并制定新的激勵機制等諸方面進行研究，以有助于激發(fā)員工的積極性、創(chuàng)造性和凝聚力，從而有利于公司的長遠發(fā)展。
　　 本文共分為五個部分。第一部分為引言部分，主要是介紹本文的研究背景、研究意義和研究方法，概括總結(jié)國內(nèi)外學者的主要研究觀點。第二部分為相關(guān)基礎理論和

3、概念界定部分，在介紹激勵理論、馬斯洛的需求五層次理論、阿爾德弗ERG理論、雙因素理論、成就需要理論、期望理論、公平理論和目標設置理論這些相關(guān)理論的基礎上闡述了激勵機制及其他相關(guān)概念，并對人保財險安徽省分公司銷售人員激勵制度改革進行了界定。第三部分對人保財險安徽省公司的介紹及目前保險公司的競爭環(huán)境、銷售人員激勵現(xiàn)狀及存在的問題進行分析。第四部分是以人保財險安徽省分公司為實證研究對象，通過對激勵機制目標和原則的陳述，提出了人保財險激勵機制構(gòu)

4、建的總體規(guī)劃和實施方案。第五部分對人保財險安徽省分公司銷售員工激勵機制的具體實施細節(jié)進行探討，并對其成效、存在的問題進行分析，還提出了激勵機制能夠?qū)嵤┑谋Ｕ洗胧?br>　　 本文的創(chuàng)新及特色之處在于，以激勵理論為基礎，從案例出發(fā)，通過對人保財險安徽省分公司銷售員工隊伍激勵機制案例分析，總結(jié)并歸納了基于員工忠誠度的保險公司銷售員工隊伍激勵長效機制。以期通過本文的研究對人保財險安徽省分公司銷售員工隊伍激勵實踐又更好的推進，并為其他保險公