長(zhǎng)沙有線芒果TV點(diǎn)播業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、在三網(wǎng)融合的大背景下，傳統(tǒng)的有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商原有的壟斷優(yōu)勢(shì)蕩然無存，只擁有一定的政策保護(hù)，在目前電信運(yùn)營(yíng)商激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，他們必須改變傳統(tǒng)有線運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)模式，向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。相比其他電信運(yùn)營(yíng)商而言，因?yàn)楹蠌V電有地域性限制，所以更處于弱勢(shì)，同時(shí)廣電不具備內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，所以他們結(jié)合自身實(shí)際，從內(nèi)容運(yùn)營(yíng)入手，希望找到全業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的鑰匙，而芒果TV就是這樣一種嘗試。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和多元化的媒介市場(chǎng)，對(duì)芒果TV而言，彰顯其核心競(jìng)爭(zhēng)

2、力，實(shí)現(xiàn)效益增值，是目前迫切應(yīng)該解決的問題。
　　本文既是在這一背景下，提出了芒果TV點(diǎn)播業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略。本文以4P市場(chǎng)營(yíng)銷理論為研究理論依據(jù)，以長(zhǎng)沙有線芒果TV點(diǎn)播業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，在對(duì)芒果TV點(diǎn)播業(yè)務(wù)的內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，基于目前營(yíng)銷策略中存在的問題，探討和研究了互聯(lián)網(wǎng)電視的營(yíng)銷策略，并提出了營(yíng)銷策略方案實(shí)施的保障。全文總共分為四個(gè)部分，第一個(gè)部分是本文研究的背景和意義，并對(duì)前人所進(jìn)行的相關(guān)理論和研究成果進(jìn)行了綜述。

3、第二部分詳細(xì)分析了長(zhǎng)沙有線芒果TV業(yè)務(wù)營(yíng)銷的環(huán)境。在介紹長(zhǎng)沙有線的基礎(chǔ)上，對(duì)芒果TV的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出芒果TV業(yè)務(wù)營(yíng)銷中存在的問題及原因。第三部分通過識(shí)別長(zhǎng)沙有線芒果TV的細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)芒果TV的營(yíng)銷進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，針對(duì)第二章中對(duì)芒果TV現(xiàn)有營(yíng)銷中存在的問題，結(jié)合4P理論提出適合芒果TV的組合營(yíng)銷優(yōu)化策略，分別提出了產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷策略。第四部分提出了芒果TV營(yíng)銷策略方案的實(shí)施與保障，提出了職能戰(zhàn)略調(diào)