多邊平臺競爭定價策略研究.pdf

1、平臺商業(yè)模式作為“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的典型代表，為社會帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益，為傳統(tǒng)行業(yè)帶來深刻影響和巨大變革。這種快速擴(kuò)張加劇了平臺競爭，如何選擇定價策略，為多邊用戶制定合適的價格，在競爭中保持優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大市場份額，成為平臺企業(yè)所要面對的重要問題，同時也是平臺相關(guān)研究中的熱點(diǎn)。
　　關(guān)注多邊平臺競爭定價問題，將平臺研究從雙邊市場拓展到多邊平臺，同時考慮單邊用戶多屬行為的影響，基于Hotelling模型構(gòu)建多邊平臺競爭定價模型，

2、進(jìn)行多邊平臺競爭定價策略研究。通過分析平臺網(wǎng)絡(luò)外部性、用戶多屬行為對于平臺定價、市場分布以及平臺利潤的影響機(jī)制，為平臺競爭定價提供決策支持。主要研究結(jié)論如下：
　?。?）用戶在兩個相互競爭多邊平臺上的數(shù)量分布會受到平臺對該邊用戶和平臺對其他邊用戶定價的多重影響，平臺對多邊用戶的定價是一個綜合的聯(lián)動機(jī)制，因此平臺在制定價格的時候需要綜合考慮價格變動對各邊用戶的影響；平臺傾向于向競爭較為激烈的用戶群體和為其他邊用戶帶來較大外部性的用戶

3、群體收取較低的價格。
　　（2）新加入的第三邊對原有多屬用戶的網(wǎng)絡(luò)外部性，會導(dǎo)致平臺對多屬邊用戶定價升高，對單屬邊用戶定價降低；平臺競爭中引入第三邊，會刺激原多屬邊用戶的多屬行為，導(dǎo)致多屬用戶的數(shù)量增多；三邊參與的平臺可以打破原有的競爭瓶頸，使得三邊平臺在原有雙邊市場上占據(jù)較大份額，獲得較高的平臺利潤和競爭優(yōu)勢。
　　（3）平臺利潤隨內(nèi)容生產(chǎn)者對觀眾的網(wǎng)絡(luò)外部性的增大而降低，隨廣告商為觀眾帶來的負(fù)網(wǎng)絡(luò)外部性的增大而增大；平臺