平臺(tái)型企業(yè)庫(kù)存優(yōu)化模型與雙邊定價(jià)策略研究.pdf

1、在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)高速發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，平臺(tái)服務(wù)商業(yè)模式由于具有強(qiáng)大的資源整合能力，形成了一種新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。平臺(tái)企業(yè)向雙邊市場(chǎng)一邊用戶(hù)提供服務(wù)，而向另一邊用戶(hù)提供實(shí)體產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式越來(lái)越常見(jiàn)。本文研究的平臺(tái)企業(yè)以硬件產(chǎn)品作為載體聯(lián)系雙邊用戶(hù)的需求，資源提供商對(duì)平臺(tái)提供內(nèi)容資源，平臺(tái)將附帶內(nèi)容資源的硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)硬件產(chǎn)品，即可免費(fèi)使用上面的內(nèi)容資源。平臺(tái)的利潤(rùn)可以來(lái)源于兩邊的市場(chǎng)，也可以從某一邊市場(chǎng)獲利并補(bǔ)貼另一邊市場(chǎng)

2、。本研究建立了壟斷平臺(tái)的定價(jià)和庫(kù)存模型，競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的雙邊定價(jià)模型，差異化服務(wù)條件下競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)雙邊定價(jià)模型，并通過(guò)數(shù)學(xué)求解和模擬仿真分析，得到以下管理啟示。
　　首先，對(duì)于壟斷平臺(tái)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)外部性主要通過(guò)影響硬件產(chǎn)品的定價(jià)來(lái)影響訂貨量，因此要合理控制硬件產(chǎn)品的定價(jià)，根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)外部性制定相應(yīng)的雙邊價(jià)格。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)外部性均為正時(shí)，即消費(fèi)者需求與資源提供商需求互為正相關(guān)關(guān)系時(shí)，可以實(shí)行一次性定價(jià)而不收取其他交易費(fèi)用，如電視盒子的一次性定價(jià)包含

3、盒子價(jià)格和視頻包年會(huì)員費(fèi)，而對(duì)資源提供商只收取一次性合作費(fèi)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)外部性一正一負(fù)時(shí)，即消費(fèi)者需求與資源提供商需求互為負(fù)相關(guān)關(guān)系時(shí)，平臺(tái)應(yīng)該對(duì)資源提供商定高價(jià)，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的硬件產(chǎn)品定低價(jià)，且網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)度越大，兩者的差價(jià)應(yīng)該越大?？偟膩?lái)說(shuō)，當(dāng)雙邊網(wǎng)絡(luò)外部性相同時(shí)，雙邊定價(jià)可以保持不變，且平臺(tái)應(yīng)該對(duì)資源市場(chǎng)定低價(jià)，而對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)定高價(jià)。當(dāng)雙邊網(wǎng)絡(luò)外部性不同時(shí)，平臺(tái)應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)外部性較強(qiáng)的一邊市場(chǎng)定低價(jià)，而對(duì)另一邊市場(chǎng)定高價(jià)。
　　其次

4、，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，平臺(tái)規(guī)模對(duì)利潤(rùn)的影響至關(guān)重要。當(dāng)平臺(tái)無(wú)雙邊初始規(guī)模優(yōu)勢(shì)時(shí)，適當(dāng)?shù)姆?wù)差異化投入可顯著拉升雙邊需求。當(dāng)兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)外部性為正時(shí)，兩個(gè)平臺(tái)均衡價(jià)格保持不變，此時(shí)規(guī)模較大的平臺(tái)會(huì)采用低價(jià)策略，而由于部分用戶(hù)愿意為差異化服務(wù)支付給平臺(tái)更高的價(jià)格，因此規(guī)模較小的平臺(tái)可以采用高價(jià)策略并提供一定的差異化服務(wù)，來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額?？偟膩?lái)說(shuō)，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)情況下，雙邊網(wǎng)絡(luò)外部性強(qiáng)度相等時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)條件下單個(gè)平臺(tái)對(duì)雙邊的定價(jià)結(jié)構(gòu)與壟斷平臺(tái)的情況正好