SDGR公司壽險營銷機制創(chuàng)新研究.pdf

1、山東理工大學碩士學位論文SDGRSDGR公司壽險營銷機制創(chuàng)新研究公司壽險營銷機制創(chuàng)新研究ResearchonlifeinsurancemarketingmechanisminnovationinSDGRcompany研究生：陳桂新陳桂新指導教師：崔會保崔會保教授教授協(xié)助指導教師：企業(yè)指導教師：王超王超專業(yè)學位名稱：MBA論文完成日期：2014年4月15日單位代碼：10433學號：Z1113429分類號：F04密級：山東理工大學碩士學位論

2、文摘要I摘要我國現(xiàn)行的壽險營銷機制是1992年從美國友邦引入的。它對我國壽險業(yè)的扎根與發(fā)展居功至偉，但是歷經(jīng)了20多年的進程，壽險營銷隊伍的快速擴張與壽險公司保費收入的低效之間的矛盾日益凸顯。而導致這個矛盾的根本原因在于現(xiàn)行營銷機制的先天不足：采用代理人制度的用人機制，導致業(yè)務員地位不明及其法律關系不順，營銷人員大進大出、浪費大量資源；粗放式的管理機制，致使壽險誠信口碑不高；低層次的培訓機制，導致營銷員隊伍的技能薄弱、產能不高；陳舊的壽

3、險營銷觀念，以及單一的銷售渠道機制致使壽險業(yè)的擴張和發(fā)展呈現(xiàn)出低效率的態(tài)勢問題，因此必須通過壽險營銷的用人機制創(chuàng)新，從公司法規(guī)制度的形式對壽險營銷人員身份地位予以明確，幫助營銷人員解決社保的問題以及其不合理的稅收等；通過培訓機制和管理機制創(chuàng)新等其提升業(yè)務產能、提高行業(yè)誠實守信的口碑?？傊蚱莆覈鴫垭U業(yè)的迷局，歸根到底還是要靠壽險營銷機制的創(chuàng)新。我國保監(jiān)會項俊波主席于2012年的全國工作會議上，指明當前壽險業(yè)外部環(huán)境的變化其原先發(fā)展方式已

4、經(jīng)不符合社會的發(fā)展要求，亟待轉變。SDGR作為一家著眼于國際市場的新型公司，如何杜絕“穿新鞋、走老路”的發(fā)展套路，而是緊跟社會變革的腳步，創(chuàng)建符合自身特點的營銷機制，與時俱進，穩(wěn)健發(fā)展，傲立潮頭，是公司能夠長遠發(fā)展，打造百年老店的關鍵。該文主要以五個部分加以闡述：首先簡要介紹了國內外壽險營銷機制研究的現(xiàn)狀；其次解釋了壽險營銷制度及相關概念；第三闡述了壽險營銷機制的內容包括：營銷觀念創(chuàng)新機制、培訓機制、銷售渠道機制、營銷管理機制、用人機制

5、及服務機制等；第四將美、日、英等國的壽險營銷機制進行比較；最后指出我國與SDGR公司現(xiàn)行壽險營銷機制目前的現(xiàn)狀及存在的各種問題；在上述因素進行剖析的基礎上，著重提出相應的創(chuàng)新對策，主要從營銷觀念創(chuàng)新機制、用人與留人機制、銷售渠道機制、培訓機制、營銷管理機制及服務機制等幾個方面進行詳細論述，從而為SDGR公司搭建一套適合自身發(fā)展的營銷機制，確保推動SDGR公司穩(wěn)健良性的運作。全文采用了文獻研究法和對比研究的方法。在探討我國現(xiàn)行壽險營銷機制