我國壽險公司營銷代理人制度重構(gòu)研究.pdf

1、我國加入WTO以后，保險行業(yè)已經(jīng)全面開放，外資、合資、中資壽險公司共同推動了壽險業(yè)的高速發(fā)展，保費收入增長快速，代理人隊伍規(guī)模不斷擴大。與此同時，各壽險公司在對壽險代理人管理中，也不斷對壽險代理人制度進行變革和創(chuàng)新，試圖找到一種真正適合自身發(fā)展的道路．但是，2002年平安的“投連險”引發(fā)壽險行業(yè)誠信危機以后，營銷代理人制度的種種弊端開始逐步顯現(xiàn)，開始沖擊該制度的根基。對壽險公司更為不利的是，在壽險代理人制度方面出現(xiàn)了壽險代理人特別是優(yōu)秀

2、壽險代理人流失率高、壽險代理人隊伍整體素質(zhì)下降等問題。上述問題的出現(xiàn)主要有以下原因：未建立科學甄選保險代理人的招聘體系；培訓缺乏有效性、業(yè)績考核體系不完善；薪酬激勵體系作用不強；內(nèi)部監(jiān)管不力等。 本文對營銷代理人制度的重構(gòu)進行了初步設想，提出了營銷制度、激勵機制以及監(jiān)管方式的完善措施，并通過對x壽險公司實施的營銷代理人“員工制”個案分析，提供了重構(gòu)營銷代理人制度的一種方法，以起到拋磚引玉、互相借鑒的作用。 總之，對于壽險