壽險營銷與營銷制度創(chuàng)新研究.pdf

1、本文通過對中國壽險發(fā)展的歷程和發(fā)展現(xiàn)狀，剖析了現(xiàn)在大多數(shù)壽險公司采用的壽險營銷制度，這種壽險營銷制度曾經(jīng)為中國壽險的發(fā)展立下了汗馬功勞，但現(xiàn)在也正在困惑著中國壽險業(yè)的發(fā)展。通過對壽險業(yè)在發(fā)達國家的發(fā)展歷程及發(fā)展趨勢，以及營銷與制度創(chuàng)新的關(guān)系分析，指出迅速變動的時代需要相應(yīng)變動的戰(zhàn)略。本文認為，引領(lǐng)國內(nèi)壽險營銷變革與發(fā)展的是制度--全新的業(yè)務(wù)制度，它的出發(fā)點和目的只能是培養(yǎng)和鍛鑄企業(yè)家精神，塑造職業(yè)壽險代理人和職業(yè)壽險經(jīng)理人，并在此基礎(chǔ)上

2、建立以“加強連鎖”制經(jīng)營為核心的團隊可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。全文共分三章： 第一章、中國壽險的發(fā)展歷程和營銷現(xiàn)狀。本章詳細介紹了中國壽險業(yè)的發(fā)展歷程，代理人制度對中國壽險業(yè)過去輝煌的作用和在國內(nèi)保險公司普遍采用代理人制度下，目前壽險市場的營銷現(xiàn)狀以及代理人制度帶給當前中國壽險業(yè)的困惑。 第二章、壽險營銷制度的研究現(xiàn)狀。分析全球壽險營銷的三種營銷制度(直銷制、中介制和營業(yè)員制)的利與弊及主要的營銷制度，并根據(jù)幾位學者對壽險營銷制度

3、的研究，提出新的營銷制度應(yīng)注重塑造具有保險企業(yè)家創(chuàng)新精神的職業(yè)壽險經(jīng)理人團隊，建立以人才培育為基礎(chǔ)的新營銷制度，超越并導航競爭。 第三章、壽險營銷制度的創(chuàng)新。本章重點闡述了壽險營銷制度選擇的原則和方法，提出適合中國國情的三種營銷制度：雇傭制、中介制和兼業(yè)代理制，在深入分析的同時指出了三種營銷制度應(yīng)用帶來的風險。 本文的主要貢獻在于通過對中國壽險業(yè)發(fā)展歷程和營銷現(xiàn)狀的深入分析，在此基礎(chǔ)上對全球現(xiàn)存的三種營銷制度優(yōu)勢和劣勢以