RSSD公司壽險營銷策略研究.pdf

1、壽險具有聚集分散社會資源力量，實現(xiàn)聚小力辦大事，將個人或家庭、企業(yè)風(fēng)險降至最低的作用。壽險作為重要的金融工具，對于我國金融相關(guān)領(lǐng)域的豐富和發(fā)展扮演著不可替代的角色。人們普遍對壽險行業(yè)的認(rèn)識比較片面，甚至出現(xiàn)誤解，人們更多的把資金投入到銀行等具有保障性的領(lǐng)域，而對壽險行業(yè)的不確定性則采取冷淡、消極的態(tài)度，缺乏熱情與關(guān)注度。近幾年，隨著我國經(jīng)濟的中高速增長，人們的可支配收入越來越多，人們的投資保健理念逐漸加強，壽險漸漸進入人們的視野，人們對

2、其也有了更為全面、全新的理解與認(rèn)識，同時我國壽險營銷在發(fā)展模式、產(chǎn)品類型、經(jīng)營策略及管理方法等相關(guān)方面都出現(xiàn)了一系列問題，為此，對我國壽險營銷策略的研究具有重要的價值。
　　本研究以RSSD公司為研究對象，通過分析RSSD公司的壽險營銷策略現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)RSSD公司存在缺乏營銷觀念創(chuàng)新、缺乏與互聯(lián)網(wǎng)深度融合、客戶挖掘與保留能力欠缺、客戶滿意度有待提高和營銷人員的綜合素質(zhì)行為不規(guī)范等問題。接著本文從外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境和SWOT三個方面分