A銀行福州分行對公業(yè)務(wù)的營銷策略研究.pdf

1、隨著中國成功加入WTO之后所帶來的銀行業(yè)業(yè)務(wù)全面開放，越來越多的外資銀行逐漸進入我國，在這樣的背景下，A銀行（中國）有限公司成為了首批轉(zhuǎn)制成為中國境內(nèi)注冊的法人銀行之一，并且明確將其未來發(fā)展的重點定位為國內(nèi)市場。2001年A銀行福州分行正式成立，成為A銀行在中國大陸的第四家分行，也成為A銀行在我國海西的一個重要窗口，對于拓展福建地區(qū)的業(yè)務(wù)起到了積極的推動作用。在A福州分行成立以來，經(jīng)歷了2007年外資銀行人民幣業(yè)務(wù)的全面開放，以及國有銀

2、行的改制浪潮，股份制商業(yè)銀行的迅速擴張，福州作為福建省的省會城市，金融業(yè)內(nèi)的競爭也日益激烈。對公業(yè)務(wù)作為A銀行福州分行最主要的利潤貢獻者，在這樣的競爭環(huán)境之下，如何能夠有效地組織和開展對公業(yè)務(wù)的市場營銷工作，是該行面臨的一個重大挑戰(zhàn)。因此，運用現(xiàn)代市場營銷理論，結(jié)合A銀行福州分行所面臨的實際情況，對A銀行福州分行的對公業(yè)務(wù)營銷策略進行研究分析，對促進該行對公業(yè)務(wù)營銷工作的開展并使該行在未來市場競爭中獲得更多競爭優(yōu)勢，具有十分現(xiàn)實的意義。

3、
　　本文以現(xiàn)代市場營銷理論為基礎(chǔ)，從外部環(huán)境到內(nèi)部情況等各類因素入手，對A銀行福州分行的對公業(yè)務(wù)市場營銷工作進行了分析，并且提出了其在營銷工作中所存在的問題;之后通過SWOT分析，對于A銀行福州分行對公業(yè)務(wù)市場競爭的外部機遇和威脅以及內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，從而確定了A銀行福州分行的增長型市場營銷策略，進而在確定了目標市場和市場定位的基礎(chǔ)上，對應前文所總結(jié)的A銀行福州分行對公業(yè)務(wù)營銷工作中存在的問題，提出了對于A銀行福州分行的對公業(yè)務(wù)市