H銀行大連分行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文H 銀行大連分行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究T h e M a r k e 戧n g S t r a t e g y S t u d y o f C o m m e r c i a l B a n k i n g f ．o rH B a n kD a l i a nB r a n c h作者姓名：學(xué)科、 專業(yè)：學(xué) 號(hào)：指導(dǎo)教師：完成日期：大連理工大學(xué)D a l i a I l U I l i V e r S i t y o

2、f T e c l l l l 0 1 0 9 y大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘 要自我國(guó)2 0 0 1 年加入世貿(mào)組織以來，外資銀行大量進(jìn)入中國(guó)金融市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速，日漸成為了中國(guó)銀行業(yè)的重要組成部分。H 銀行成立于1 8 6 5 年，是截止目前中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)點(diǎn)最多、地域覆蓋最廣的外資銀行。與此同時(shí)，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)、東北三省產(chǎn)業(yè)升級(jí)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加快以及國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的新變化，同初入大連市場(chǎng)時(shí)相比，H 銀行大連分行

3、所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，作為大連地區(qū)具有代表性的外資銀行，H 銀行大連分行面臨著眾多同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，業(yè)務(wù)發(fā)展日益受到?jīng)_擊。要想持續(xù)、快速地發(fā)展并在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，能否成功的運(yùn)用營(yíng)銷策略便成了關(guān)鍵。本文利用營(yíng)銷理論，結(jié)合H 銀行大連分行的實(shí)際業(yè)務(wù)情況，運(yùn)用P E S T 分析法具體分析其所處的營(yíng)銷環(huán)境。綜合闡述了大連地區(qū)的經(jīng)濟(jì)與投資環(huán)境；國(guó)家的政策環(huán)境；銀行業(yè)現(xiàn)狀；大連地區(qū)企業(yè)的市場(chǎng)需求分析以及銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。在此基礎(chǔ)上

4、，結(jié)合H 銀行在大連地區(qū)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，從營(yíng)銷組合策略一4 P 理論入手，通過S w O T 分析，找到H 銀行大連分行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略中的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，提出優(yōu)化公司金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略。并期望為目前作者所供職的H 銀行大連分行公司業(yè)務(wù)的發(fā)展提供可操作性的建議本文對(duì)解決H 銀行大連分行在公司業(yè)務(wù)改革中的一些具體問題，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí)，本文亦可作為外資銀行在華( 尤其是大連地區(qū)) 分行營(yíng)銷策略分析的參考案例，為其他外資銀行