華夏銀行西安分行對公業(yè)務市場營銷策略研究.pdf

1、華夏銀行是上市股份制商業(yè)銀行，總部設在北京。西安分行經(jīng)過五年的穩(wěn)健經(jīng)營，開創(chuàng)出深具特色的發(fā)展之路，在市場上占有相當份額，具有一定影響力。西安分行對公業(yè)務的發(fā)展狀況直接關系到本行的經(jīng)營業(yè)績，很大程度上決定著銀行的生存與發(fā)展。目前狀況下，應有怎樣的市場營銷策略來提升對公業(yè)務市場營銷能力實現(xiàn)市場營銷目標，進而提高銀行整體經(jīng)營水平，是我們迫切需要研究解決的問題。 西安分行市場營銷目標的實現(xiàn)要受到客戶、政府、中央銀行、金融同業(yè)等因素的制約

2、。當前的市場營銷策略已經(jīng)不適應形勢發(fā)展。在這種背景下，本人根據(jù)多年實踐工作經(jīng)驗，在對國內(nèi)外銀行業(yè)市場營銷理論知識學習的基礎上，運理論聯(lián)系實際，定性分析利定量分析相結合的方法。從查找當前市場營銷策略理論出發(fā)，借鑒西方同類型中小商業(yè)銀行成功的市場定位經(jīng)驗，對本行對公業(yè)務市場營銷策略現(xiàn)狀和存在問題進行了分析，認為營銷理念，市場細分和定位，市場營銷組織體系，人力資源機市場營銷組合因素是當前存在的主要問題。論文還進一步分析宏觀經(jīng)濟環(huán)境和微觀環(huán)境對