H公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核體系優(yōu)化研究.pdf

1、績(jī)效考核體系是人力資源管理的主要內(nèi)容，績(jī)效考核體系能促進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。H公司是一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，目前業(yè)務(wù)主要包括P2P，基金銷(xiāo)售以及融資租賃，公司的遠(yuǎn)景是通過(guò)大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)工具，為投資者提供穩(wěn)健高收益的投資組合。但在快速發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，公司在績(jī)效考核體系建設(shè)也存在著一些不足，影響著公司的進(jìn)一步發(fā)展。本文旨在分析H公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核體系中存在的問(wèn)題，進(jìn)而提出相關(guān)的優(yōu)化方案，推動(dòng)H公司競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
　　本文首先對(duì)研究背景和

2、意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究方法與框架進(jìn)行了闡述，并對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)以及互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)人員的特點(diǎn)，績(jī)效考核體系的組成，績(jī)效考核的流程與方法等相關(guān)理論進(jìn)行歸納和總結(jié)，為本文的研究提供理論基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，本文對(duì)H公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核體系的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，包括H公司的基本情況以及營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效考核體系現(xiàn)狀，并基于問(wèn)卷調(diào)查對(duì)其中存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，包括績(jī)效目標(biāo)局限于收入指標(biāo)容易產(chǎn)生短視行為，考核結(jié)果僅與提成直接掛鉤，忽視營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)