星網(wǎng)銳捷公司融合通信市場營銷轉(zhuǎn)型研究.pdf

1、當(dāng)前信息爆炸，越來越多的企業(yè)需要更加完善的通信服務(wù)來降低管理成本、提升生產(chǎn)效率和增強市場競爭力。隨著IP技術(shù)的飛速發(fā)展與Internet應(yīng)用的直線上升，企業(yè)的通信系統(tǒng)正從PBX為核心的傳統(tǒng)通信系統(tǒng)向IPPBX為核心的通信系統(tǒng)過渡。企業(yè)通信市場競爭激烈，各通信設(shè)備廠商大展拳腳、各顯神通。
　　福建星網(wǎng)銳捷通訊股份有限公司自2005年起進(jìn)軍企業(yè)通信市場，與中國移動集團(tuán)結(jié)成了合作伙伴關(guān)系，憑借多年在網(wǎng)絡(luò)、通信和計算機軟硬件技術(shù)等多個領(lǐng)域

2、內(nèi)深厚的知識積累和技術(shù)沉淀，也推出了自主研發(fā)的IPPBX產(chǎn)品，并以其高性價比的明顯優(yōu)勢廣為業(yè)界所承認(rèn)和接受。
　　然而隨著企業(yè)通信市場井噴式地增長，客戶對IPPBX設(shè)備的剛性需求日漸飽和，同時產(chǎn)品問差異化越來越小，設(shè)備價值逐漸下降。福建星網(wǎng)銳捷通訊股份有限公司也由于業(yè)務(wù)模式單一、品牌優(yōu)勢不突出及產(chǎn)品客制化經(jīng)驗較弱等問題面對困境;再加上主要的銷售渠道中國移動集團(tuán)在固網(wǎng)業(yè)務(wù)方面較為薄弱，因此星網(wǎng)銳捷公司未來的企業(yè)通信業(yè)務(wù)發(fā)展陷入了瓶頸

3、。
　　本文通過調(diào)研當(dāng)前企業(yè)通信市場的演變過程、市場布局和現(xiàn)有特點，然后運用SWOT工具對星網(wǎng)銳捷公司企業(yè)通信業(yè)務(wù)的競爭情況從優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅四個方面深入剖析，同時研究了外部行業(yè)發(fā)展趨勢的推動，從而得出了星網(wǎng)銳捷公司應(yīng)當(dāng)盡快進(jìn)行市場營銷轉(zhuǎn)型的結(jié)論。其實，本文對星網(wǎng)銳捷公司市場營銷轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢劣進(jìn)行了分析，明確了轉(zhuǎn)型具備可行性。最后，運用4C's、需求模型、整合營銷溝通(IMC)等理論研究了星網(wǎng)銳捷市場營銷轉(zhuǎn)型的目標(biāo)、定位和相關(guān)