星網(wǎng)銳捷公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、IT、電子及通信設備制造產(chǎn)業(yè)是我國經(jīng)濟的重要組成部分，亦是高新技術產(chǎn)業(yè)的前沿地帶，承擔著與國際高新技術產(chǎn)業(yè)接軌及開拓創(chuàng)新的重任。經(jīng)過近三十年的發(fā)展，我國的IT、電子及通信設備制造產(chǎn)業(yè)有了長足的進步，然而與歐美發(fā)達國家相比還有相當差距，不僅體現(xiàn)在技術創(chuàng)新能力上，也體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷和人力資源管理水平等方面的差距上。
　　 星網(wǎng)銳捷公司是我國企業(yè)級網(wǎng)絡通訊設備及終端設備的主流廠商，具有突出的軟件、硬件和增值服務三位一體的綜

2、合服務提供能力。在經(jīng)營實踐中，既抓硬件，又注意研發(fā)投入和軟實力建設，尤其在主營業(yè)務的營銷方面，“多條戰(zhàn)線作戰(zhàn)”，取得了不俗的業(yè)績。近幾年來，為適應市場變化和需求，其主營業(yè)務銷售模式已從單純的硬件銷售轉為向客戶提供整體的解決方案。其市場營銷戰(zhàn)略，特別是應對細分市場的“低端切入、高端突破”的差異化戰(zhàn)略和集中力量占領部分市場的行銷策略，保障了其主營業(yè)務得以向行業(yè)縱深發(fā)展，不僅避免了與國際同類廠商思科、3Com等大公司的正面相撞，而且有效地抬高

3、了主營業(yè)務的競爭壁壘，取得了較好的主營業(yè)務利潤率。
　　 本文藉用PEST理論對星網(wǎng)銳捷所處宏觀環(huán)境進行分析，并運用波特的“五力分析”模型和麥肯錫(Mackinsey)的SWOT工具對星網(wǎng)銳捷的微觀環(huán)境和公司內部優(yōu)勢、劣勢、面臨的威脅和可能的發(fā)展機會進行抽絲剝繭似的分析，以此找出其優(yōu)劣所在。通過對星網(wǎng)銳捷案例的研究，探討了公司經(jīng)營發(fā)展中的共性和個性問題，其營銷戰(zhàn)略理念和策略方案的長處和可改進之處，進而嘗試著為該公司設計出可能適合

4、其經(jīng)營發(fā)展方向的營銷戰(zhàn)略方案，期許能為該公司日后的發(fā)展有所幫助。
　　 營銷戰(zhàn)略事關企業(yè)營銷的成敗，在某種程度上，甚至成為企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和總體戰(zhàn)略能否成功實施的關鍵所在。視野決定境界，目標決定高度，思遠方能行遠。企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)的使命、愿景、經(jīng)營目標、發(fā)展戰(zhàn)略緊密相連，源自企業(yè)家高遠的哲學思考而一脈相承。就某種意義而言，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營目標和發(fā)展戰(zhàn)略同等重要，這三者目標一致、協(xié)調互補，則猶如均衡奔馳的“三駕馬車”一樣，將