M公司善可嬰幼兒奶粉在線銷售優(yōu)化方案研究.pdf

1、 The Research on Online Sales Optimization Scheme of SanCor Infant Formula In M Company Candidate Tan Yi Shan Supervisor Zhang Li College Business College

2、 Program MBA Specialization Degree Master University Xiangtan University Date

3、 May 15th, 2014 摘要 中國作為世界第二大嬰幼兒配方奶粉消費(fèi)市場,是國際和國內(nèi)乳業(yè)公司必爭之地。在 2008 年的國產(chǎn)配方奶粉三聚氰胺事件后,進(jìn)口品牌奶粉日益成為中國高端嬰幼兒配方奶粉市場的主力,中國消費(fèi)者無疑就成為嬰幼兒配方奶粉最重要的消費(fèi)群體。在競爭激烈的中國嬰幼兒配方奶粉市場, 隨著人們思想觀念的變遷,人們逐漸接受了網(wǎng)上購物新理念,在線銷售已經(jīng)成為嬰幼兒奶粉公司生存

4、不可或缺的基本條件。M 公司善可嬰幼兒奶粉如何做好在線銷售，并且在中國市場保持與其在全球市場一致的領(lǐng)先份額,因此制定一套有針對性的在線銷售優(yōu)化方案對 M 公司來說至關(guān)重要。 本文綜述了相關(guān)營銷理論，分析了 M 公司善可嬰幼兒奶粉在線銷售現(xiàn)行的策略及存在的問題，根據(jù) 4Ps 等現(xiàn)代營銷理論，提出了一套適合 M 公司善可嬰幼兒奶粉在線銷售的優(yōu)化方案。本文運(yùn)用 SWOT 分析法指出 M 公司善可嬰幼兒奶粉在線銷售的優(yōu)勢和機(jī)遇,提出了 M 公司

5、善可嬰幼兒奶粉在線銷售優(yōu)化方案和保障措施,以推動(dòng) M 公司善可嬰幼兒奶粉在線銷售的發(fā)展,從而使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 本文的結(jié)論是:M 公司善可嬰幼兒奶粉品牌進(jìn)入中國市場后,線上線下渠道共同發(fā)展是取得成功的關(guān)鍵因素。因此，M 公司善可嬰幼兒奶粉作為國際嬰幼兒奶粉的領(lǐng)導(dǎo)品牌,逐步占領(lǐng)中國的嬰幼兒配方奶粉市場,并形成較強(qiáng)的品牌、渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢。 由此證明了線上和線下渠道的共同發(fā)展， 是有效滿足消費(fèi)者需求和超越消費(fèi)者期望的有效途徑,對嬰幼兒