惠氏公司嬰幼兒配方奶粉區(qū)域深度分銷的KPI研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國的嬰幼兒配方奶粉行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)量和消費(fèi)量都保持著快速增長，同時(shí)嬰幼兒配方奶粉市場的競爭也越來越激烈。最新的AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，惠氏嬰幼兒奶粉2005年在中國的業(yè)務(wù)同比增長超過80％，2006年表現(xiàn)更好，市場份額達(dá)到13％左右，排名第三位。這樣的快速提升也得益于2006年開始的“區(qū)域深度分銷”計(jì)劃，除深耕北京、上海、廣州、深圳等一線城市外，惠氏還選擇一些購買力較強(qiáng)、市場潛力較大的二、三線城市，加大惠氏品牌的宣傳和

2、分銷渠道的建立，形成對一線市場的補(bǔ)充。 本文介紹了惠氏公司嬰幼兒配方奶粉目前在中國的發(fā)展、經(jīng)營和業(yè)績，繼而全面分析了中高端嬰幼兒配方奶粉消費(fèi)者特征、使用消費(fèi)購買行為、影響因素，并結(jié)合戰(zhàn)略管理、營銷管理和績效管理的理論對惠氏公司嬰幼兒配方奶粉深度分銷目標(biāo)市場選擇、目標(biāo)市場區(qū)域深度分銷總體KPI確定進(jìn)行了論述，對惠氏公司嬰幼兒配方奶粉深度分銷項(xiàng)目KPI設(shè)定的過程進(jìn)行了詳細(xì)論述，包括KPI設(shè)定的原則、方法以及不同階段的KPI設(shè)定、KP