Q機床制造公司市場營銷策略研究.pdf

1、機床工具行業(yè)代表著一個國家的裝備制造業(yè)水平，在“十一五”期間我國機床行業(yè)飛速發(fā)展，取得了世界矚目的成績。但近兩年，在整體經(jīng)濟不景氣的影響下，機床行業(yè)產(chǎn)能過剩與需求不足的矛盾逐步顯現(xiàn)，讓市場競爭的激烈程度不斷加劇，調(diào)整結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)型升級成為機床制造企業(yè)迫在眉睫的問題。在此背景下如何利用自身優(yōu)勢、克服劣勢做出適應(yīng)市場變化的營銷策略，提升企業(yè)市場競爭力，成為機床行業(yè)共同關(guān)注的新課題。
　　本文以 Q公司為研究對象。首先，通過大量的資料收集和

2、市場調(diào)研，分析了Q公司的營銷環(huán)境。在外部環(huán)境方面主要分析了國內(nèi)宏觀政策對機床市場的影響和國內(nèi)機床市場現(xiàn)狀。接著對 Q公司現(xiàn)行的營銷策略進行分析，找出存在的不足，為后續(xù)提出新的營銷策略提供依據(jù)。然后運用SWOT工具從Q公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個方面進行分析，確定 Q公司營銷戰(zhàn)略。其次，運用市場細分理論以客戶企業(yè)規(guī)模、客戶企業(yè)性質(zhì)和近期業(yè)績所屬行業(yè)為細分變量將整體市場細分為多個子市場；利用目標(biāo)市場理論，確定了市場營銷的重點方向；利用市

3、場定位理論確定了Q公司的產(chǎn)品競爭范圍；以營銷組合策略為理論依據(jù)，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四方面制定了揚長避短的營銷策略。最后，以營銷策略為基礎(chǔ)，結(jié)合 Q公司現(xiàn)狀，從優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)方面、強化銷售隊伍建設(shè)方面、改進考核體系方面以及分公司化運作方面提出了具體的實施措施。
　　本文以市場營銷學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)為主要理論依據(jù)，運用了理論與實際相結(jié)合的分析方法，對 Q公司營銷情況做了廣泛調(diào)研，搜集大量營銷數(shù)據(jù)，同時充分查閱相關(guān)文獻，運用系統(tǒng)的分