ETI制造公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究.pdf

1、ETI制造公司于2006年已進(jìn)入中國(guó)并在廈門(mén)設(shè)有工廠，生產(chǎn)以鋁擠壓型材為基材的前面板組件,但一直沒(méi)有開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，2010年中國(guó)大陸銷售額僅有五十萬(wàn)美元。公司更換高層管理者后，改變戰(zhàn)略希望打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，增加銷售額并能夠獲得一定的市場(chǎng)份額。
　　本文研究的問(wèn)題首先是中國(guó)潛在的市場(chǎng)需求能否滿足公司制定的發(fā)展目標(biāo)；其次，在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)是否能夠找到通信行業(yè)以外的細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群，平衡公司業(yè)務(wù)，減少對(duì)某一行業(yè)依賴嚴(yán)重的情況；最后，能否在選

2、定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群中，根據(jù)公司的優(yōu)劣勢(shì)分析合理地確定公司定位。
　　通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，收集資料,專家訪談等方法了解該公司面臨的宏觀環(huán)境，市場(chǎng)環(huán)境,估算推測(cè)該公司產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模。同時(shí)，通過(guò)客戶走訪，調(diào)查了解客戶需求偏好，并對(duì)行業(yè)情況和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行分析，完成外部營(yíng)銷環(huán)境分析。然后，基于公司內(nèi)部的資源和能力分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司自身的優(yōu)勢(shì)和不足，根據(jù)公司的情況進(jìn)行準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。進(jìn)而，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行行業(yè)細(xì)分并選定目標(biāo)客