P財保西安分公司電銷團(tuán)隊績效考核體系優(yōu)化研究.pdf

1、離職率高的企業(yè)員工結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，會對企業(yè)產(chǎn)生很大的影響，造成這個問題的很重要的一個原因是企業(yè)的績效考核體系。本研究以P財保西安分公司電銷團(tuán)隊的績效考核為研究對象，首先要對西安分公司電銷團(tuán)隊的績效考核進(jìn)行深入的分析，并總結(jié)出其績效考核方案中存在的問題及其形成的原因，在此基礎(chǔ)上提出優(yōu)化其績效考核體系的策略，本研究的結(jié)論有以下幾點:
　　(1)P財保西安分公司電銷團(tuán)隊績效考核體系在計劃、指標(biāo)設(shè)計、實施過程及結(jié)果反饋方面都存在問題。

2、　　(2)P財保西安分公司電銷團(tuán)隊績效考核體系存在問題的原因有四個。一是西安分公司及管理層對于績效考核的認(rèn)識不到位;二是績效考核設(shè)計既忽略公司戰(zhàn)略，又未考慮員工的意見;三是績效考核的過程監(jiān)督不到位;四是績效考核既無執(zhí)行方案亦無配套機(jī)制。
　　(3)P財保西安分公司電銷團(tuán)隊績效考核體系采用平衡計分卡模式既有必要性又有可行性，在設(shè)計中既要注重戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性和實用性的基本原則，亦要注重平衡計分卡的操作性原則?？冃Э己梭w系目標(biāo)既要注重與戰(zhàn)

3、略目標(biāo)的一致性，亦要注重提高員工的能力。
　　(4)P財保西安分公司電銷團(tuán)隊以平衡計分卡為基礎(chǔ)的績效考核體系包括財務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)與成長四個維度以及團(tuán)隊個人兩個層面。兩個層面中均以財務(wù)維度的占比最高、客戶維度的占比次之。團(tuán)隊層面中后兩個維度的比例相等;個人層面中學(xué)習(xí)與成長維度的占比高于內(nèi)部流程的占比。每個層面各個維度的指標(biāo)占比存在差異。
　　(5)P財保西安分公司電銷團(tuán)隊績效考核優(yōu)化方案實施所需要一定的組織保障措施和