科鑫手機(jī)緬甸市場(chǎng)促銷策略研究.pdf

1、分類號(hào)：分類號(hào)：密級(jí)：公開密級(jí)：公開專業(yè)學(xué)位研究生學(xué)位論文科鑫科鑫手機(jī)緬甸市場(chǎng)手機(jī)緬甸市場(chǎng)論文題目（中文）目（中文）促銷策略研究促銷策略研究StudyonPromotionStrategyofKENXINMobilePhone論文題目（外文）目（外文）inMyanmarMarket研究生姓名侯克芳侯克芳學(xué)位類別工商管理碩士工商管理碩士專業(yè)學(xué)位領(lǐng)域工商管理碩士工商管理碩士學(xué)位級(jí)別碩士校內(nèi)導(dǎo)師姓名、職稱校內(nèi)導(dǎo)師姓名、職稱雷亮雷亮副教授副教授

2、校外導(dǎo)師姓名、職稱校外導(dǎo)師姓名、職稱論文工作起止年月論文工作起止年月20162016年5月至月至20172017年1212月論文提交日期日期20172017年12月論文答辯日期日期20172017年1212月學(xué)位授予日期日期20172017年1212月校址：甘肅省蘭州市校址：甘肅省蘭州市MBA學(xué)位論文作者：侯克芳科鑫手機(jī)緬甸市場(chǎng)促銷策略研究I中文中文摘要摘要隨著大量手機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家，手機(jī)產(chǎn)品在緬甸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開始激烈起來(lái)，制定獨(dú)

3、特、有效的促銷策略已成為手機(jī)企業(yè)生存與發(fā)展的戰(zhàn)略關(guān)鍵因素。在當(dāng)前形勢(shì)下，科鑫手機(jī)對(duì)其在緬甸市場(chǎng)的促銷策略進(jìn)行優(yōu)化與創(chuàng)新勢(shì)在必行。本文首先分析了科鑫手機(jī)在緬甸市場(chǎng)的促銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)了一些需要改善的問(wèn)題，比如促銷目標(biāo)不明確、促銷方式過(guò)于單一、促銷預(yù)算不科學(xué)、沒(méi)有考慮手機(jī)產(chǎn)品的特性、沒(méi)有考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略、促銷人員激勵(lì)機(jī)制缺失等。然后分析了科鑫手機(jī)在緬甸市場(chǎng)的促銷環(huán)境，科鑫公司面臨的外部環(huán)境較好，雖有一些威脅存在，但總體上是利大于弊的；而內(nèi)

4、部條件則處于弱勢(shì)地位，在資源和能力上，其自身的優(yōu)勢(shì)不足。接著從八個(gè)方面規(guī)劃了科鑫手機(jī)在緬甸市場(chǎng)的促銷策略。制定了STP促銷戰(zhàn)略、促銷目標(biāo)、促銷方式、基本策略；設(shè)計(jì)了以電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等為媒體組合的廣告方案；設(shè)計(jì)了以中間商為重點(diǎn)的人員推銷方案、以及推銷人員的組織與管理方案；設(shè)計(jì)了以消費(fèi)者、中間商、銷售人員為目標(biāo)的營(yíng)業(yè)推廣方案；設(shè)計(jì)了以消費(fèi)者和新聞媒體為對(duì)象的公共關(guān)系方案。最后，為保障促銷策略的有效實(shí)行，從制度設(shè)置、實(shí)物配備、人