大顯通信手機(jī)市場營銷策略研究.pdf

1、在市場競爭愈演愈烈的時代，企業(yè)之間的競爭更加取決于服務(wù)的競爭，大顯通信近年來在國內(nèi)取得了非常迅速的發(fā)展。經(jīng)過多年的發(fā)展，取得了一定的市場業(yè)績。然而隨著市場競爭的加劇，大顯手機(jī)銷售形勢下滑嚴(yán)重。如何結(jié)合實(shí)際情況，運(yùn)用先進(jìn)的營銷理論，制定一套適合大顯手機(jī)的營銷策略，顯得尤為重要。 本文以市場營銷學(xué)理論為基礎(chǔ)，在第一大部分首先進(jìn)行了手機(jī)市場分析，考察了競爭情況，找出外部環(huán)境存在的機(jī)會和威脅。其次進(jìn)行了營銷現(xiàn)狀、資源能力(利用價值鏈模型

2、)、產(chǎn)品等內(nèi)部環(huán)境的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。最后運(yùn)用SWOT方法提出了市場營銷的戰(zhàn)略方向。 本文的第二大部分是進(jìn)行目標(biāo)市場選擇。首先利用多重屬性分析法對手機(jī)市場進(jìn)行了細(xì)分。其次結(jié)合市場容量、盈利能力、市場成長潛力、企業(yè)競爭地位四個指標(biāo)對重點(diǎn)細(xì)分市場進(jìn)行了評估，確定了符合大顯手機(jī)實(shí)際情況的目標(biāo)市場。 本文的第三大部分是以4P理論為框架制定了切實(shí)可行的市場營銷策略。 本文期望能夠?yàn)榇箫@通信進(jìn)一步開手機(jī)市場提供一個