深圳市SDHT公司手機(jī)銷(xiāo)售渠道與促銷(xiāo)策略研究.pdf

1、銷(xiāo)售渠道作為手機(jī)行業(yè)的重要組成部分，已經(jīng)越來(lái)越顯示出其重要性。本文旨在通過(guò)對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的狀況，手機(jī)品牌產(chǎn)品的定位發(fā)展歷程以及手機(jī)品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方式與特征、競(jìng)爭(zhēng)格局地分析，從中探討出手機(jī)銷(xiāo)售渠道管理的思路，保證企業(yè)與廠(chǎng)家、與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)“三贏”。 本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的情況及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行了分析，推出銷(xiāo)售渠道已成為手機(jī)行業(yè)的戰(zhàn)略性資源，接著通過(guò)對(duì)SDHT公司進(jìn)行SWOT分析，分析目前國(guó)內(nèi)手機(jī)渠道格局，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)劣以及分銷(xiāo)渠道

2、的概念、功能及類(lèi)型，得出SDHT公司采用分銷(xiāo)渠道的必要性，然后就渠道下移和渠道層面為SDHT公司做了策略規(guī)劃，同時(shí)探討SDHT今后發(fā)展的渠道推動(dòng)策略。 在最后的總結(jié)上，通過(guò)研究和分析提出，手機(jī)行業(yè)目前還處在一個(gè)重要的過(guò)渡時(shí)期，很多經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售渠道方面都集中關(guān)注在一、二線(xiàn)市場(chǎng)，在這種情況下，要逐漸重視代理商網(wǎng)絡(luò)空洞，保持營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)一步下移，特別是對(duì)三四級(jí)城市的覆蓋、管理等，采用各種銷(xiāo)售渠道的促銷(xiāo)策略，幫助省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商提升在三四線(xiàn)城市